竹笋收购商，竹农财神爷

　　在纳溪区白节镇大旺岩区，有一个全省有名竹笋收购商，被当地百姓当成财神爷的巫显金。

　　巫显金是60后，但从相貌上根本看不出，多半以为是70后；巫显金是女的，但从行事风格上，很像个男的，虽然她身上不泛女性的细心与柔情，但更多的是洒脱豪爽、坚毅内敛；巫显金是商人，但更像一名普通的农村妇女，她脸上没有商人的精明与狡黠，更多的是村妇的善良与朴质。

　　巫显金祖辈都是白节镇大旺人，为了摆脱贫困，二十多年前，她就开始从事竹笋的收购。

　　白节镇地貌以浅丘、低山为主，气候属于亚热带湿润地区，热量丰富，雨量充足，平均气温在16.8摄氏度左右，土壤以黄壤为主，多偏酸性，土层深厚，盛产楠竹、杂竹，全镇竹林面积达到10万亩以上。虽说如此，可在几年前，乡民们守着满山的楠竹，日子过得并不轻松。

　　近些年来，镇党委政府帮助村两委引进企业，将楠竹“榨干吃尽”：竹竿加工日常用具用品、工艺美术品、旅游手工艺品、玩具、餐具、装饰和玩意等，枝丫扎成扫帚，竹笋或以鲜笋、或以粗加工以后销售。

　　尽管大旺岩区的竹笋量多质优，但在巫显金搬回大旺前，该地的竹笋收购仍以小商小贩（当地人称铲铲儿）为主，不仅价格偏低，而且收购量小。

　　为了增加大旺岩区村民的收入，2016年，本在泸州经营竹笋收购的巫显金女士回乡创业，在大旺老家建起了全市最大的冻库，并于2017年正式投入运营。

　　竹笋的收购、贮藏、销售，对于巫显金来说一点都不陌生，可以说是相当熟悉。从泸州转场到大旺近三年来，每到收购季节，巫显金门前的公路天天都会排起长龙，背篼、箩筐、独轮车、摩托车、三轮车等一眼望不到头，在卖竹笋的长龙里，不仅有本地人，还有来自全国各地的人，沿海地区城市尤其居多。

　　如果要问为啥会出现这样的现象？那就是巫显金在收购时与别的收购点有以下几处不同：收购价格高；即便有点丢头也不计较、不扣秤；遇到吃饭时间还得管一顿便饭。

　　用巫显金的话来说，做生意“不能光看到眼前利益，还应该要有人情味。”

　　2003年腊月，一位上海客户来到泸州，向巫显金定了价值130万的货发往上海，货发了后却称手头紧，要等货销完了才把款打回来。那时已经到年关了，老公彭吕清担心这批货款，就私下对她说，是不是将上海客户好酒好肉的滞留下来，等货款打来了才放他回去。巫显金没有同意，他对老公说，快过年了，人家也要回去团年，况且我们曾经也多次打过交道，知道他的家庭情况，大胆地相信他一回。第二年的正月还没有过完，对方就把货款如数打到了账上。

　　那可是十多年前的一百多万啊！

　　类似的例子还有很多，当然也被别人算计过。但巫显金觉得，做生意首先自己要做到讲诚信，懂规矩，再加上乡里人特有的人情味。本着这个理念，二十多年来，即便偶尔遇到个别“小人”，巫显金也不是很在意，因为和她打交道的客商绝大多数是耿直的。

　　多年来，巫显金在省内外的客户一直是稳中有增，尤其是华东、华北和沿海城市，并与之建立起了牢不可破的“巴铁”关系，其销售渠道是周边其他收购点可望而不可企及的。

　　大旺岩区及周边的竹类众多，竹笋的生长几乎涵盖了一年四季：9月到10月收大竹笋，10月到次年2月收冬笋，3月开始收春笋，其间还收购春芽和蕨菜，4月到5月收苦竹笋，6月收麻竹笋。

　　因为巫显金做生意有人情味，收购季节卖笋的人络绎不绝；因为她耿直，外省的客商不拖货款。

　　去年冬天，巫显金接到四川省扶贫局通知，参加了由省驻京办、省商务厅、省扶贫局等省级部门在北京举办的“首届四川扶贫产品暨特色优势农产品北京产销推介活动”，曾任泸州市副市长的的陈杰、市委书记的刘国强也参加了那次活动。活动期间，尽管巫显金的展台并不显眼，但每天展出的商品都被前来购物的市民抢购，可谓是出尽了风头。

　　巫显金从泸州搬到白节近三年来，解决了当地春笋和冬笋中不能正常成长为竹子的那一部分笋子的收购，而这一部分笋子的数量还相当大，如果不及时处理，那些不能正常生长的竹笋就会坏死。

　　尽管巫显金的生意做得顺风顺水，但始终赚不了多少钱。据她讲：究其原因，除了抛洒大以外，一个重要的原因就是自己没有对收购的竹笋进行深加工。

　　为此，她已开始了着手筹划。

　　又快到收大竹笋的季节了。我们有理由相信，以巫显金的若愚大智和坦荡心胸，在自己生意更加兴隆的的同时，必将带动周边乡民的共同富裕。（牟亚林）

编辑：温华谯

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