突破与跨越——工商银行泸州分行2011年发展侧记

    去年，面对复杂变化的宏观形势，工商银行泸州分行创新求变，抢抓黄金机遇，转变增长方式，高起点推进工作、高目标落实任务、高要求抓实措施，奋力取得了存款、贷款、中间业务和经营业绩快速增长，圆满完成了市委、市府和工行四川省分行下达的目标任务。截至去年末，各项贷款新增16.85亿元、各项存款新增15.69亿元。工行泸州分行以强大的实力、稳健的经营和创新的精神成为了全省工行系统中的佼佼者，在泸州银行同业中始终保持着领跑者的地位。

    经营发展彰显实力

    去年，泸州经济高速发展给工行泸州分行提供了强大发展引擎。该行紧抓这个历史机遇，全力服务和促进经济转型。

    该行立足当地经济资源特点，实施抓“大”抓“好”战略，积极培育相互依托、互惠互利的稳定的绩优客户群，把与泸州市工业化、城市化密切相关的基础产业、强势行业和优质客户作为“深耕细作”的主要市场和第一营销序列，先后与市商务局、市文化新闻出版局、市金融办、市住房城乡规划建设局等政府机构签订了战略合作协议，积极争取上级行信贷规模配置，努力获得更大的资源倾斜和支持。成功向叙大铁路等多个优质项目投放贷款7.1亿元，大力推进了重点项目和重点企业加快发展。为破解中小企业融资难，该行加大对专业市场、产业集群和优质产业链的营销，拓展新业务、新品种，新发展了一大批小企业贷款客户，新增小企业贷款3.68亿元。还充分运用贸易融资新产品引导和改造企业的采购流程，新增贸易融资贷款1.13亿元。同时，工行泸州分行还严格贯彻宏观调控政策，严格执行差别化信贷政策，着重于满足居民合理的住房需求，发展住房贷款业务；着重于拉动个人消费需求，发展消费贷款业务。

    金融创新增强竞争力

    去年，工行泸州分行结合当地实际，大胆创新，敢为人先，用先进灵活高效的机制经营管理企业，推动发展，实现跨越。

    针对贷款规模日益紧张的情况，率先开办了票据质押委托贷等多项创新业务，帮助企业缓解融资压力。与此同时，大力发展信用卡透支业务，满足客户分期付款新需求，先后与68家汽车经销商、物流公司签订汽车消费分期付款合作协议，其先进经验在全省系统广泛推广。还创造优势发展贵金属业务，首开四川省首家集销售、回购、展示、交易于一体的贵金属旗舰店，有效满足了广大客户多元化投资理财的需求。

    金融服务持续给力

    工行泸州分行的发展和壮大，根植于服务的持续完善和改进。近年来，该行从服务模式变革、服务流程改造、服务标准规范、金融产品供给、渠道网点建设等方面全方位改进服务，服务面貌发生了显著变化，使广大客户切实从日常服务中感受到“让希望与您更近,让财富与您更近”。

    去年，该行便民惠民行动又结新果。该行率先成功投产“工商验资E线通”，大大方便了工商企业注册，先进经验在全行推广；并与泸医附院、泸州国电、国税、交警和公积金中心等6家重点客户签订了联名卡合作协议。同时，该行采取大手笔、大投入、大力度、大攻坚推进网点渠道建设，新建网点5个，迁建网点4个，新建自助银行网点4个、投产存取款一体机及取款机25台，一批装修精美、宽敞明亮、设施先进的网点亮相酒城。该行还大力发展方便、快捷的电子银行，构建了物理网点和电子银行协调发展、互相促进的多元化、立体化的服务渠道格局，极大地方便了客户。

    企业文化凝聚合力

    去年，工行泸州分行新一届领导班子大力创新和培育先进向上的新思想、新理念，从凝聚人心、快乐工作、增强合力入手，着力打造“团结拼搏、创新奉献、永不言败”的企业精神，构建“以人为本、从严治行、追求卓越”的家园文化，培养作风硬、风气正、业务精的员工队伍，真心、真诚关爱员工，大大激发了全员的工作激情和经营活力，员工士气与斗志空前高涨。（完）陈江浩

编辑：马庆娟

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