看语识房 楼盘宣传个性足

泸州某楼盘广告语。

　　琳琅满目的各大楼盘屹立于消费者的眼中，如何在这场销售大战中达到“异军突起”？每一个楼盘都有量身定夺的广告语，这个广告语就是楼盘的一张名片，是楼盘项目定位的一个精准浓缩。泸州开发商用越来越有个性的房产广告，吸引、捕捉购房者的眼球，让收获订单与广告宣传实现无缝结合。

　　本期，华西城市读本记者就带您看看这些个性十足的泸州房产广告，并透过广告语来看看不同风格的楼盘是哪些消费者的“菜”。

　　激将牌

　　引发购房者强烈关注

　　定位群体：中青年

　　“别了，寄居的年代，65—125平方米新青年城市华宅，结束在别人房子里的苟活。”这是定位于中青年人士居住的泸州中亿·拉菲小镇的广告语。或许你还没准备好要买房，也不管你是喜欢或不喜欢，买还是不买，但这句广告语就这样悄无声息的出现在了你的眼前。

　　简简单单一句话，却让一些“在别人房子里苟活”着的中青年人们即使是闭着眼睛，也能清楚地感受到这句广告词带给他们的那种隐隐的刺痛。而正是这种赤裸裸“刺痛”的广告词，让位于城南的中亿·拉菲小镇楼盘引发消费者的关注。

　　感情牌

　　一句广告成就一个家

　　定位群体：工作不久的工薪族

　　“谁说只有成就才能尽享生活，谁说蜗居就等于委屈和局促，若要如何，全凭自己。”小柯当初就是因为被这个广告词吸引，购买了位于泸州新医学院校区门口的井泰·西班牙郡，“我和男朋友都才工作两年，家里催我们结婚，我们也没什么积蓄，也只能暂时买个小户型的单身公寓过渡，泸州类似的单身公寓楼盘也很多，但我喜欢这个广告词，我也想告诉我男朋友，我不觉得委屈和局促，我也想借这个广告词告诉他‘若要如何，全凭我们自己’。”

　　小柯告诉记者，井泰·西班牙郡紧挨着医学院大学城，位置好，有升值空间，“等我们以后有钱换房子了，这里就可以拿去出租做投资用。”

　　诱惑牌

　　储蓄不如投资“黄金铺”

　　定位群体：有储蓄，想投资的消费者

　　“买房三大铁律：地段、地段，还是地段”的理论，已经妇孺皆知，除了作为一个“投资指南”外，倒也没激发起投资者们多大的购买欲。近日，泸州一个商铺打出了“别让钱闲着，金铺来了”的广告语，让一大群“有钱人”不自觉地摸了把自己的口袋，掂量着自己包里到底还有多少“闲钱”，有一种情不自禁想将“闲钱”投资的意愿。市民张斌表示“说得也有道理，反正闲着也是闲着，闲着也贬值，倒不妨试试”。

　　业内人士观点

　　个性化房产广告是市场进步的表现

　　泸州房产业内人士表示，以往大包大揽寄希望于一个广告语就将客户一网打尽的做法如今已变成个性服务，让受众印象深刻的同时，扩大宣传面，最终达到营销的目的。

　　“购房者对房子的认识也随着市场的变化而不断进步，开发商在宣传方面的思路也不得不应对市场而变化。”业界人士认为，广告的变化是市场进步的一种表现，随着消费者的理性购房，相信开发商在广告宣传上的方式也将更加有意思。

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　　购房小贴士

　　楼盘品质是关键

　　不得不承认，五花八门的广告确实起到了很大的作用，除了“实事求是”的宣传，很多楼盘为了聚集人气，也将广告创意无限地夸大，更有一些楼盘将广告打成“卵巢寻找精子”（“卵巢”是一个创业园，而“精子”则是“精英分子”的简称），“两万干不干”（两万指首付）等噱头而引发关注，业内人士提醒置业者们，一定要理性购房，多关注楼盘本身的品质。华西城市读本实习记者 李娟 摄影 周瑜原

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　　五一小长假 泸州楼盘成交量可观

五一期间，泸州市民购房忙。

　　经过了三月“恐慌性”购房的高潮，进入四月、五月以来，泸州楼市在升温的同时，买卖双方逐渐变得谨慎和理性。昨日是“五一”小长假最后一天，受旅游出行等因素影响，泸州多个楼盘项目单日成交量较前段时间有所下降，不过各个楼盘销售负责人均表示，销售情况总体比较可观。

　　楼市：小长假成交量可观

　　华西城市读本记者走访发现，五一期间，泸州各个项目大都有举办活动推广，且收获可观。

　　“我们二期一批次都卖得差不多了，现在能够选择的房源较少。”昨日，记者从蓝滨城销售中心获悉，蓝滨城二期一批次自放出房源以来，销售一片看好，二期一批次共推出200多套房源，经过10多天的销售，目前所剩房源不多。

　　“每天成交4套房子左右。”御景湾因处于清盘阶段，加上都是现房，在小长假期间同样取得了不错的成绩，二期项目也将动工；以户型和性价比为竞争点的蓝溪谷表现同样不错，单日推出24套房源后，认购即达到一半。

　　动向：消费者选择更多

　　虽然五一楼市成交情况可观，但因5、6月泸州新开盘项目较多，可选择性变得更广，购房者选房也更挑剔和谨慎。东城尚品项目相关人员介绍，五一期间，虽然成交情况可观，但观望的人也较多，许多购房者表示“优惠少了”或“再等等看”。

　　“本来想就在五一定的，看了几个项目，觉得还要对比下。”陈一想在城南购置一套三室的婚房，3月底联系起将要实施的二手房20%个税新政，自己感觉买房的事很紧迫，但最后还是因为价格和户型不满等原因，最终选择了“再等等”。陈一说，现在全国房价都在涨，还是期望能有调控政策出台，而且“现在泸州可选择的也比较多”。

　　城南一开发商表示，城南在接下来的一两个月中竞争将更加激烈，目前公司将进行市场调研，推广上将趋于谨慎，“做有实际效果的活动”。华西城市读本记者 仲健鸿 摄影报道

　　泸州3月楼市量价齐升

　　华西城市读本讯（记者 仲健鸿）根据泸州市房地产监理所交易所房产市场情况通报，今年3月，泸州市主城区商品房供应、成交以及成交价格均呈现了上涨的态势。

　　据泸州市房地产监理所交易所公布的3月房产市场情况显示，3月泸州主城区商品住宅批准预售面积为15.4915万平方米，与上年同比增长114.91%，与上月环比增长575.77%；成交量也呈上涨态势，3月，泸州商品房住房成交 1075 套，与上月环比增长48.83%；在价格方面，3月泸州主城区商品房成交均价为4587元/平方米，其中，商品房住房成交均价为4286元/平方米，与上年同比增长7.47%，与上月环比增长0.4%。（完）

编辑：马庆娟

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