五粮液推200至400元新品

    昨日，五粮液集团在成都举行“创新驱动发展”暨五粮液新品上市新闻发布会，推出价位在200元—500元的五粮特曲、精品五粮特曲、五粮头曲三款新品。

    自去年高端白酒市场遭遇销量下滑冲击以来，中低端白酒成为今年各大酒企争夺的新战场。白酒巨头五粮液也加大了对中端白酒市场的布局。业内人士认为，此举进一步充实了五粮液的“腰部”产品，也为消费者们提供了更大的选择空间。

    董事长唐桥

    五粮液做“名酒”也做“民酒”

    五粮液集团有限公司党委书记、董事长唐桥昨日在新品发布会上表示，“五粮头曲、特曲和特曲精品”，是公司的战略性品牌，是公司布局全价位、全产品线的重要一步。唐桥在介绍3款新品时同时寄望新推出的产品能得到经销商的推广。他表示，“希望经销商将新产品与公司的五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等品牌结合，大胆地进行全价位、全产品线、全渠道运营，真正实现资源效益最大化。”

    唐桥表示，推出的这3款新品是“五种粮食”和“五粮工艺”酿制而成，是“名酒”，更是“民酒”，希望这几款中等价位的白酒是普通民众喝得起的名酒。

    此外，在这3款新品销售方式上，五粮液将采取“小区域平台商”运营模式，以地级行政区域为招商单元，更加贴近一线市场和消费者，有效实施渠道扁平化，快速满足消费者的需求。同时，公司将实施“战略品牌战略打造”的策略，给予新产品战略性的规划和部署，将市场投入重点定在贴近目标消费者等方面。

    副总经理朱忠玉

    3款新品售价范围200元-500元

    对这3款新品酒的定价，五粮液公司副总经理朱忠玉介绍，五粮头曲的定价在200元—300元，五粮特曲的定价在300元—400元，五粮特曲精品的定价在400元—500元。五粮液此次推出新品的目标是打造出五粮液在中高和中低范围价位品牌力度。

    唐桥表示，“五粮液加大中高、中低价位品牌打造力度，是公司顺应行业变化的需要。从市场需求变化看，由于白酒消费理性的回归，‘民酒’市场空间越来越大。”唐桥同时表示，对推出三款新品销量目标方面，公司要像打造五粮春一样，通过几年的努力，将五粮特曲、五粮头曲打造成为销量达到10亿元甚至20亿元以上的品牌。而市场占有率上，则希望通过几年的努力，五粮特曲、五粮头曲的市场占有率将超越其他特曲品牌的市场占有率，成为一道亮丽的消费风景线。“品牌战略打造”的策略，给予新产品战略性的规划和部署，将市场投入重点定在贴近目标消费者等方面。

    经销商

    五粮液对市场需求做出正确反应

    高端白酒市场空间缩小，中端白酒市场今年就成为各大酒企比拼的主战场。五粮液今年力推的“腰部发力”新战略被认为是切合市场之举。

    在五粮液昨日推出“五粮头曲”和“五粮特曲”两个系列新产品前，加大了在中端白酒市场的布局。5月，五粮液推出的中低价位绵柔尖庄，销售渠道主要走传统经销商。绵柔尖庄投放市场仅1个月，就实现5000万元的销售收入。

    昨日，唐桥再次表示，要做“让老百姓喝得起的酒”，这是五粮液关注“民生”的价值取向。五粮液不仅要巩固高端市场，更要壮大“腰部”产品，布局中价位市场，依靠创新进一步巩固和发展五粮液在行业中的优势地位。

    白酒市场资深分析人士舒国华表示，五粮液昨日推出中价位新品的举动将带来三大结果：一是借力，借力泸州老窖特曲头曲知名度，缩短培育期，迅速上量；二是做大，两大巨头同推特曲头曲，强化消费者对特曲、头曲的认同，做大腰部浓香白酒市场；三是淘汰，知名白酒企业开始腰部发力，淘汰小酒企。

    昨日在五粮液新品发布会现场，一位成都地区白酒经销商也表示，“五粮液此次推出200元—500元价位的白酒，是在新趋势下对市场需求作出的正确反应，满足了中等消费者的需求。”该经销商同时表示，作为五粮液的经销商，会迅速销售推出的3款新品。

    数据>>>

    去年我省白酒产量占全国四分之一

    自去年以来，高端白酒品牌的“寒冬”仍在继续，中低端白酒市场却借势迎来了发展空间。据中商情报网此前发布的《2013—2017年中国液态白酒行业预测及投资策略研究报告》数据显示：2012年，全国白酒产量达115.3亿升，同比增长18.55%。从各省市的产量来看，2012年，四川白酒产量达29.5亿升，同比增长14.83%，占全国总产量的25.60%。紧随其后的是山东省、河南省和江苏省，分别占总产量的10.79%、8.66%和7.93%。而在这些增长比例，基本上都是中、低价位的酒被老百姓消费掉了。（龚琼 刘中洋）

编辑：马庆娟

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