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四川日报 发布时间：2013-09-04
9月2日，一则来自四川郎酒销售有限公司的声明引起了白酒行业的广泛关注，该声明写道：“公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（以下简称1919）终止合作，1919不再是授权经销商，对1919所销售的郎酒产品不作质量保证，公司不提供售后服务。”
作为四川一家大型酒类销售商，1919旗下拥有酒类直供超市、进口酒商店、酒类网上商城等多种运营业态。其中，1919酒类直供超市在四川已有40多家门店，预计今年销售额将达到6亿元，其在白酒行业的影响力不可低估。正因为如此，郎酒与1919的纷争引人注目。
249元的售价 刺痛郎酒神经
9月3日，1919在其总部召开关于“郎酒声明事件”的新闻发布会，董事长杨陵江表示：“就郎酒公司9月2日发表的声明，我公司深表遗憾，根据《产品质量法》第26条之规定，‘生产者应对其生产的产品质量负责’。我公司坚持低价策略，线上线下一体价，让利于消费者；在不损害消费者利益的前提下，我们愿与郎酒沟通关于价格体系问题。”
发布会前，杨陵江接受记者采访时表示，自己在2002年就是郎酒代理商。双方于2012年解除了合作关系，究其原因是1919销售的郎酒价格低于市场零售价。据杨陵江介绍，双方“分手”之后，1919并没有停止对郎酒的销售，而是从其他经销商处进货。“今年以来，郎酒经销商普遍面临库存很大、资金被占用的问题，因为我们的销售能力较强，拥有一定的规模，具有较强的议价能力，所以我们可以低价进货，加上我们拥有先进的连锁店管理经验，能够做到终端售价比其他渠道便宜，这导致郎酒不满。”
红花郎10年酒出厂价为360元/瓶。记者在1919新光路店看到，店内海报上红花郎10年酒抢购价为249元/瓶。据店员介绍，抢购活动已结束，目前产品标价为288元/瓶，每瓶也比郎酒出厂价低72元。
据一位与郎酒关系密切的行业人士介绍，郎酒与1919的关系一直不是很好，其原因主要为1919的售价一直都低。四川是郎酒的重点市场，郎酒销售公司选择在此时发布该声明，应该是因为白酒消费旺季即将到来，维护其市场价格体系所需。
市场定价PK厂家定价
杨陵江在发布会上始终强调，1919并没有刻意与厂家有对抗之意，只是其商业模式与传统经销商不同，其定价不是按照厂家的意愿来进行定价，这一点才是与厂家形成矛盾的核心原因。
杨陵江介绍，长期以来，白酒传统经销商依附于厂家而生存。而1919是一种基于碎片化销售的零售连锁模式，它既不依附上游的厂商关系，也不依赖于下游的传统关系营销，而将定价权掌握在自己手中。杨陵江认为，随着白酒行业进入调整期，厂商关系应该有所调整，合作才是共同面临行业困境的最好办法。
另有专业人士也认为，以尊重市场、尊重消费者为核心进行产品定价，这是所有白酒企业确实应该研究的事情。就这件事情而言，1919要进一步塑造平价形象，郎酒要止住价格下行态势，都有各自的理由，但从维护行业整体利益角度看，白酒行业现在需要的是信心，而非一味的降价，只有行业好转了，个体企业才能获得好的发展。
同时，该人士认为，1919其实除了价格外，还拥有很多其他酒商所不具有的优势，比如说对会员的服务，如果将核心竞争力放在这些方面，应该是所有白酒企业所乐见的。（张静）
编辑：马庆娟
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