泸州年末换车 40余万元中高端车竞争激烈

　　2013年即将收尾，对于泸州汽车市场来说，今年开业的宝马、奥迪两大豪车4S店均获得了可喜的业绩，尤其是40多万元的车，销量优势特别明显。10月，泸州又新开了一家豪车综合销售店——泸州蓝安集团名车中心。

　　如今，奥迪、宝马、奔驰、路虎、沃尔沃、凯迪拉克等名车对于泸州消费者来说，早已不陌生，并且呈现出白热化的争夺局面。据业内人士分析，眼见今年宝马、奥迪的业绩飘红，泸州的实力车商也将目光瞄向了二线豪车品牌，试图通过先期的豪车综合店业绩，为以后能在本地拿下一两个二线豪车品牌的4S经销权增添砝码。

　　其中，40余万元区间的汽车销售，成了各大综合经销商竞相争夺的热点。

　　市场细分

　　消费者选择不仅限于一线品牌

　　泸州通源名车广场销售总监谢苑村透露，在泸州，四十多万元的汽车销量特别喜人，除了宝马、奥迪两大品牌的相关车型热销外，还有奔驰E级、沃尔沃T5等，也因为其市场细分，获得泸州消费者的青睐。

　　“像奔驰E级，主要定位于年轻成功人士，尤其是改款过后其年轻气息更适合这部分成功人士的审美需求。而沃尔沃T5，更加强调其低调的特性，并以安全著称。”谢苑村说，泸州虽为省内的二线城市，但消费者对豪车的需求，已经不再是简单的品牌至上了。如何为消费者选择一款更加适合自己的豪车，以及在向消费者介绍的时候，如何通过产品的市场细分打动他们，这已经成了摆在豪车综合经销店面前的一件大事。

　　个性突围

　　消费者要的是差异、与众不同

　　该有的豪车品牌泸州都有了。如今，泸州三和陆驰豪车中心的进口大众，又为消费者提供了一个差异化的选择。“对于进口大众，消费者大多比较熟悉途锐以及进口途观。像我们的进口途观，价格比欧洲还便宜，并且还不加价。”在车展现场，泸州三和陆驰豪车中心的销售顾问显得特别自信，他说，自从他们店全面引进进口大众以来，进口大众EOS、CC等40万元左右的车型，又成了泸州消费者竞相追捧的对象。（记者 李华刚）

编辑：马庆娟

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