内江售楼菜鸟一跃变冠军

李春艳为客户介绍住宅

　　时下，在职场中，越来越多的女性逐渐崭露头角，无论是其才能还是待人接物，都不亚于男性。然而，在如今的楼市中，男性置业顾问越来越受购房者和企业的欢迎，在国内不少城市，男性从事置业顾问的人数比例也在不断攀升。

　　日前，华西城市读本记者从内江部分楼盘销售中心得知，不少楼盘的销售冠军都是男性，女性销冠的比例比较小。在某楼盘，其销售冠军让人眼前一亮，因为销冠不是男性，也不是从事房地产行业已久的人士，而是从零做起的“菜鸟”，她实现“弯道超车”的过程中，现代女性精英通有的特征显露无疑。

高中学霸练就“十八般武艺”

　　眼前的李春艳，笑容甜美，微笑时眼睛会自然地眯成一道柔和的弧线，让人感觉到连她的眼神中都荡漾着快乐。一袭长款深色职业装，让这个24岁的宜宾姑娘看起来更加精神抖擞。

　　如果不是跟她聊天得知，你很难发现，她曾是一个因为相貌平平、个子不高等因素，有些自卑和内向的女孩，甚至连跟别人说话时都会低下头，不敢与说话的人对视。

　　这样的状态，一直持续到了高中时期。初中毕业后，李春艳因为家里条件的影响，没能上成普高。由于想继续学业，她选择了进入职高学习。“职高在别人眼里，可能不太好，但是对我来说，它真的改变了我很多，高中和大学是我最辉煌的时候！”

　　说完这话，李春艳哈哈大笑起来。由于学习成绩总是第一名，她备受老师和同学的关注和肯定。这期间，她的自信心不断增加，性格也变得开朗起来。不仅如此，“上职高的时候，我学的是计算机专业，修电脑、装系统我都会，朋友们的电脑出问题了都会找我去修。”

不经意的肯定成就了销冠信心

　　李春艳第一次接触销售工作，是大一时做兼职。“我做的第一份兼职，是找人订报。当时我去的是一个男生宿舍，站在门外半个小时都不敢敲门，结果最后敲了门，订报很顺利。”这次经历，对她产生了极大的鼓舞：你最初觉得很困难的事，经历之后，都可以笑着说出来。

　　后来，她又在学校兼职给一家通信公司做销售。由于业绩突出，她被公司认定为学校兼职队伍的队长，这也是历届队长中唯一的女性，负责管理80多人组成的团队。还没毕业，李春艳便被该公司破格录取，成了正式的销售管理人员。

　　对于销售工作，她也越来越喜欢。“那会儿公司的领导就说我天生就是做销售的料，我喜欢挑战不同的东西，然后获得别人的认可，销售是最公平公正的一种工作，你有多大能耐，它就能给你多大回报，让我的成长也会比较快。”

　　去年，李春艳辞职随男朋友来到了内江。机缘巧合，李春艳顺利到了某楼盘做置业顾问。其实，很早之前，骨子里喜欢挑战的李春艳就想过做住宅销售人员，但是一直没找到合适的机会。

　　刚到楼盘面试时，李春艳跟该项目销售负责人孙经理交流了自己的经历。“当时孙总说，我是销冠的苗子，后来他说这只是不经意的一句话，但那句话给我了很大的鼓舞。”

从零做起 4个月卖出153套房

　　“她并没有比其他人聪明很多，但她很勤奋，乐于付出，工作的主动性和自我管理能力都比较强，这些都是她与别人最大的不同点。”该楼盘销售经理孙艨给记者算了一笔账，4个月，李春艳卖了153套住宅，除去每个月4天的休假时间，她平均每天不止卖出1套房。“这样的成绩，在内江置业顾问同行中，都不多见！”

　　如今的销冠也曾青涩，因为在此之前，她从未接触过这个行业。去年10月31日，该楼盘第一批住宅开盘销售，这也让李春艳的售楼工作正式开始。

　　“第一次接待客户，很紧张，也很兴奋，兴奋得忘我了。”尽管第一次认真接待了客户，但最后还是没成交。渐渐的，李春艳越来越熟悉接待，同时她更加勤奋，用心向同事学习，也更用心去经营客户。

　　后来，她会习惯地换位思考，站在对方的角度去介绍住宅。“遇到第一次来就想成交的客户，我一般不会让他们成交，我会让他们多看几个盘，多比较后再买。我卖的只是一套房子，但对客户来说，买房子是大事，他们买的房子是未来要生活几十年的家。”

　　或许就是因为这份真诚，第一次就想成交却被李春艳拒绝的购房者，最后全部选择了该楼盘。去年11月，李春艳卖出了45套房，从零开始变成了月度冠军。“现在卖出的153套房中，差不多有1/5的业绩是老客户给我带来的，有一天我完全不知情的情况下，有个老客户一下就给我带来了3位新客户，全部都成交了。”

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售楼先生被看好？“女性做销售更优势！”

　　对于男性做置业顾问更具优势的说法，李春艳表示不赞同，“这个东西，取决于你的付出，我们项目的销售，前几名都是女性。女性比男性更有亲和力，更有优势。”

　　李春艳大学时学的是会计专业，言谈中，不难察觉出她身上有会计人员的理性。曾经，她也想过追求“安稳”，尝试做了一份传统观念里相对比较适合女性做的行政工作。但不到3个月，她便放弃了。“这样的工作一成不变，无论你有多大的能耐，工作给你的回报都是一样的，我很难感受到自己的人生价值，我不能浪费青春。”

　　作为现代的职场女性，李春艳说自己有时会带点情绪生活，但从来不会带情绪工作。生活中，她少有时间陪伴家人和朋友，偶尔还会对男朋友发脾气，但在工作中，无论是心情多不好，她都会微笑服务客户。“工作是为了让自己生活得更好，我喜欢用我有限的资源去投资，争取最大的回报和收益，而我自身，就是自己的资源。”（李凤 摄影 陈志）

编辑：邱向东

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