三月阳春踏莎行 酒城楼市体验式营销渐流行

　　现象 体验活动种类多

　　近日，张坝•渔子溪国际社区组织业主开展了两次春游活动，让业主在劳作中体验更多的生活乐趣。同时，在实际体验中向业主传达了项目科学健康的生活理念。

　　“我们这样的体验活动已经开展两期了，以后打算每周开展一次。张坝•渔子溪国际社区对客户而言不仅是一个住所，更是一种生活方式”，张坝•渔子溪国际社区营销策划经理何志强向新报记者介绍，项目从规划设计开始，就为6万户业主打造了专属的农场。

　　“通过这样的活动，业主提高了对项目的认可度，形成了很好的口碑”，何志强说，业主喜欢类似的活动，会邀请亲朋好友一起体验，形成良好的口碑之后老客户就会带来新客户，对项目的实际销售起到了很好的辅助作用。

　　“和邻居们一起春游，下农田体验劳动很有意思。张坝•渔子溪国际社区为当下城市中的人们提供了全新的生活方式，也可以说是返璞归真”，业主陈崇霞这样说，她参加了第一次春游后，又邀请了朋友参加了第二次。

　　如今，体验式营销在酒城楼市呈现出一片欣欣向荣的景象。除张坝•渔子溪国际社区外，云溪温泉也开展了“春游云溪获大礼”的体验营销活动，通过实地体验向客户传递“5+2”健康新生活理念。此外，天立•外滩一号、王氏•玉带龙庭等项目在元宵节、3•8妇女节也开展了一系列的现场体验活动，让客户在娱乐中切身感受产品的品质，并从中传递出项目理念和服务宗旨，提高了客户对项目的认可度。

　　分析 产品同质求新意

　　体验式营销，说到底还是一种销售方式，其最终目的还是促进产品销售。开发商不管开展怎样的体验活动，都是为了卖房。从越来越多的体验式营销中可以看出，如今房产市场产品同质化的情况下，开发商开始求新求变、另辟蹊径。

　　“在如今房价水平较高的环境下，自然需要提供更多的增值服务来吸引客户”，何志强认为，通过向客户提供体验活动，能够让项目更好地得到客户的认同，让产品在价格、质量等各因素条件相当的情况下抢得客户的青睐。

　　的确，在如今房产市场发展成熟的大环境下，除开产品本身质量的竞争，开展体验活动等更多的辅助营销方式对产品销售所起的作用日渐明显。另外，生活水平的提高，使人们在购房时不再仅仅为了满足居住的要求，买房更多地开始变成生活方式的选择。并且，久经沙场的购房人在市场的磨砺中变得更加成熟理智。“抽奖、送小礼品之类的促销方式显得很老套，我现在感兴趣的方式要么直接现金优惠，不然就来点新东西”，市民高锋的看法具有一定的代表性。

　　在如今房产行业整体成本上涨的情况下，让开发商作出价格上的让步显然不太可行，体验式营销作为求新求变的产物，自然就应运而生了。

　　将来 体验营销是趋势

　　著名未来学家托夫勒曾强调：服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造出越来越多跟体验有关的经济活动，商家将靠体验服务取胜。房产市场自然不能例外，体验式营销必然会成为房产销售未来的发展趋势。

　　体验式营销的目的不仅仅在于让客户感受产品，更多的意义在于让客户接受产品想要打造的文化。如苹果公司，利用全球星罗棋布的体验店，让消费者从精致的产品感受到品牌“高端大气上档次”的品牌定位。“果粉”们接受的不仅仅是苹果旗下的一款产品，对苹果全线产品都是趋之若鹜。这就是体验营销让客户对产品文化认可而带动的销售。

　　“体验式营销必然是未来房产销售的发展趋势，如果我们这个项目给客户的印象很好，那么我们的下一个项目销售就会变得省时省力。”何志强认为，良好的用户体验带来的口碑会让房产企业长期受益。
对于我市房产市场的体验式营销，市房协秘书长黄辉耀也很赞同：“这种方式既能促进商家的销售，也能让客户能有更好的感受，买卖双方能够互利共赢。”

　　天远广场热销  单价23000离谱？

　　商业地产折射城南潜力

　　新报99期（3月14日）报道《天远广场3栋楼封顶》一文中，出现目前项目在售均价约23000元/平方米的新闻。不少读者、网友疑问连连：23000！哪来的天价！

　　为此，新报记者对位于城南的天远广场再次进行了走访。城南板块一直以来都是泸州楼市的价值洼地，即便经过了几年的沉淀，如今的住宅整体价格也不过5000元/平方米左右。而区域内商业地产价格却与住宅价格形成了鲜明对比，价格几倍于住宅，如正在销售的天远广场起价就高达23000元/平方米。城南商业地产的价格看似不着边际，实则是区域发展潜力的直观体现。

　　30万人口让城南活跃

　　人口数量直接反应一个区域的发达程度。所以，人口数量将会直接决定城南板块的区域价值。

　　目前，城南板块已经楼盘林立。融豪•翡翠城、正和•金州国际、蓝溪谷、天远红树湾、蓝滨城、未来锦城、中央花园等在售楼盘就已将近30个，其中，融豪•翡翠城和蓝滨城两个项目更是千亩大盘。随着众多楼盘的陆续售出，城南未来将会“大有人在”。天远广场策划经理刘丹预言：“随着区域内部的长足发展，未来城南将会有30万常驻人口，届时城南是泸州城区的一个重要活跃组团，将会为全市人民提供工作、娱乐服务。”
未来30万的常驻人口，使城南在城市布局中能够成为一个活跃组团。在这样的前景下，城南板块的商业地产投资价值毋庸置疑。

　　副中心定位价值保障

　　最新编撰的《泸州市城市总体规划》对城市空间功能结构的描述中，明确将城南定位为南部副中心，加上打造江南新区战略的提出，更是保障了城南板块的价值。

　　从目前城南各楼盘销售情况来看，多个项目将于2015年陆续交房，此外还有多个新盘蓄势待发。方兴未艾兴起的楼盘，再加上这一片区域内泸州师范附属小学、蓝田幼儿园、泸州市中医医院城南医院等众多配套的逐步完善，城南副中心已初具规模。“商业地产与区域发展情况密不可分，未来的城南副中心的整体环境能够保障投资者的收益，因此我们23000元/平方米的价格是符合实际情况的。”刘丹表示，天远广场的高价格是城南副中心区域价值的侧面体现。

　　“随着区域内教育、医疗卫生、文化体育、商业服务等配套的逐渐完善，未来城南价值将会得到大幅提升，因此目前是入手城南的好时机。”正和集团的于庭虎认为，随着城南常驻人口的增加，城南片区未来还将担负起城市政治、商贸、科技、文化、教育、旅游中心的职能，区域的城市功能将逐渐齐全。

　　此外，商业的繁荣也受交通条件的制约。而城南副中心雄踞南大门要塞，处于成自泸渝高速路口，而与主城区也有邻玉、蓝田、长江大桥及复线桥四桥相连，交通四通八达、左右逢源，这也进一步提升了城南的投资价值。商业地产23000元/平米的单价自然也在情理之中。

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　　城南板块成关注热点

　　上（99）期，最华居版刊登了《江南买房 不能等着桥》一文，引起了不少读者的关注，开发商以及市民均提出了自己的观点或问题。

　　上期《江南买房 不能等着桥》一文，从交通潜力、以及商业布局两个大方面解读了“大城南”的区域价值，开发商就此文也给还在观望中的购房者提出了建议。“城南板块有很大的发展潜力，且目前价格处于上升阶段，买房下手要早”，正和集团的于庭虎认为，交通、商业两方面肯定是未来城南的优势，除此之外，随着泸师附小习之学校、市中医院、市人民医院等配套逐步完善并投入使用后，城南将在科教文卫等各方面都并不落后中心半岛。

　　不少市民看了报道后电话咨询新报，拟建的邻玉长江大桥和蓝田长江大桥分别连接哪两个地方。新报就此问题咨询了市住建局。

　　市住建局城建科作出了如下说明：邻玉长江大桥分别是连接南岸的邻玉街道和中心半岛的华阳街道，目前项目已经进入了设计阶段，具体施工将会在蓝田机场搬迁后。蓝田长江大桥目前并未开展前期工作，具体连接点不能确定。

　　张坝•渔子溪国际社区 17、18号楼已封顶

　　张坝•渔子溪国际社区电梯小高层17、18号楼已经封顶。电梯小高层20-26号楼现已修过5层，预计2016年中旬全面竣工。项目目前均价5000元/平方米。在售70-80/平方米多种户型，以及20-64/平方米酒店式公寓户型。

　　金信•未来锦城 全款优惠300元/平方米

　　目前，未来锦城主推面积126—128平方米的三室两厅户型，均价4600—4700/㎡。一次性付款优惠300元/平方米的福利，按揭优惠180元/平方米。更多优惠请到售楼处咨询。

　　集成华府 6410元/平方米起

　　集成华府准现房在售，6410元/平方米起，购房即送6888元益之源净水器一台（数量有限，先到先得）。现一次性付款优惠80元/平方米；分期付款优惠40元/平方米；按揭付款优惠20元/平方米。预计10月30日交房。

　　东升路扩建完成

　　东晟•蓝滨城内扩建的东升路已于日前全线贯通，扩建后的东升路宽32米。据了解，蓝滨城二期悦府1—5号楼已经全面封顶，正在进行外装，三期观府部分楼栋已经进入主体建设。蓝滨城2期悦府、3期观府46—128㎡第三代升级作品同期热销中。此外，二期悦府观5号楼即将推出。

　　张坝天府花园本月26日开盘

　　张坝天府花园1期将于本月26号开盘，开盘当日订房即可享受重磅优惠，老带新客户购房新老客户优惠3000元房款。现二期可接受VIP排号。据悉，项目现均价5000元/平方米，主推户型为50-70平方米一室一厅、77-81平方米两室一厅、86-110平方米三室一厅。（完）

编辑：马庆娟

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