农博会上川货唱主角 借北京平台抢占华北市场

川货受到北京消费者的热捧

　　昨日上午，第五届中国国际现代农业博览会开幕，“川货全国行·北京站”也正式启动。153家川企带着近千种川货，站在农博会这个大舞台上，与来自北京、天津、河北等省市的采购商以及消费者面对面接洽。通过展销对接、推介会和一系列战略合作协议的签署，四川商品跨区域流通体系建设得到进一步发展，川企、川货在华北市场的占有率得到进一步提高。

最抢眼　川货借平台扩大销售

　　农博会上，占了98个展位的川货无疑是此次展会上最抢眼的主角。农副产品、干杂、川茶、川酒、调味品五大专业展区及“广安造”、“绵阳造”、“大竹造”三个地区展区，集中展示展销了近千种四川特色优质农副产品，成为整个农博会上参展规模最大的展区。

　　“这个杏鲍菇怎么卖啊？”一位北京消费者拿起南充绿宝菌业公司的一个产品问道。“2元一包，买5包送2包，批发价。”该公司副总杨浩说，此次来参展不为赚钱，只想借平台展示一下产品，看看能否接触到新的代理商，扩大在华北市场的销售额。

　　尽管展会上有来自全国各地的特色农产品“争芳斗艳”，但川货中的调味品、腌腊制品、川茶和川酒和地方特产展位，总是人最多的地方。蒋浩是川茶集团北京办事处主任，昨日早上刚一开馆他就收到了三个代理商的名片。“北京人爱喝花茶，北京一地就占我们一年销售额的近10%。”他说，北京市场潜力巨大辐射力强，今年不仅有望在当地实现1000万的销售额，还借力北京签下了天津十多家超市的订单。

受欢迎　北京商超争着签订单

　　“川货全国行·北京站”是“川货全国行”的省外首站，除了借农博会平台拓展市场，同时还开展“东坡味道·飘香全国”、丹棱县“不知火”橘橙进海淀等活动，力推眉山特色优势农产品打入北京市场。

　　作为北京本土最大的商超企业，物美商业集团旗下的商超每天要卖出100吨来自四川的“不知火”柑橘。“3月之后北京本地就没什么柑橘了，‘不知火’恰好错峰上市，其口感又好，非常受市民欢迎。”物美商业集团采购部部长郭晓东告诉记者，北京市民对川货有很高的认知度和接受度，特别是具有地方特色的产品最受欢迎。例如产自大竹的香椿，不仅色泽美，口感好，而且营养高，其售价尽管比其他香椿贵一倍以上，但仍然供不应求。“去年我们卖了40吨，今年销量将达到120吨，我们已经尝到川货的甜头了。”

签协议　入京流通体系更完善

　　“北京站”活动期间，展会、对接会、推介会等一系列活动陆续展开。参展川企与以京津为主的华北地区的近百家市场、商场、超市等进行对接洽谈，并与北京市、天津市商委和中国蔬菜流通协会、北京首农集团等签订长期战略合作协议，推动建立长期稳定的产销关系，完善四川农产品现代流通体系。

　　“我们将在四川的农村合作社搞一些合作基地，提供技术指导、生产标准、销售渠道，今后川货直接运到北京的首农大厦销售。”北京首农集团有限公司副总经理王力刚说，此次与四川省商务厅签订了协议，将推动两地在更深层次、更广范围的合作。

　　北京市商务委员会也与四川省商务厅签订了框架合作协议，在搭建特色产品跨区域流通平台进行多方面的尝试。“北京是一个‘买全国，卖全国’甚至是‘买全球，卖全球’的市场，四川的生态、有机、绿色农产品在这里有广阔的市场，并可以借助北京辐射华北甚至全球。”北京商务委员会流通发展处张爽说。（童星燕 北京摄影报道）

编辑：邱向东

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