宜宾：初夏 房地产中介越冬

　　端午刚过，一夜入夏，可房地产中介却在向记者报怨“我的世界正在下雪。”

　　许多业内人士总结：今年宜宾房地产中介正在走进寒冬。

　　大浪淘沙 部分中介关门歇业

　　媒体报道，全国市场行情都在普遍走低。

　　宜宾人郑军在厦门一家房地产中介公司工作多年，他告诉记者，他所在的公司原本有30多家分店，端午节探亲回去之后突然就关闭了16家门店，而朋友开设的公司，原本拥有20多家门店，现在基本是全军覆没了。

　　郑军向记者坦言，这是继2008年以来压力最大的一年，能不能平稳渡过还很难说，他现在已经在物色其它行当了。

　　关门歇业的潮水也蔓延到了宜宾。

　　在南岸商贸路的110附9号，记者看到打有“公平交易 拒绝差价”字样的宜家房产已是大门紧闭，卷帘门上张贴有门面转让信息的告示写有联系电话的部分已被撕去。“这家店已经关了两个多月了，门面都已经转让出去了。” 隔壁烟店老板娘告诉记者。

　　这并不是偶然现象，位于南岸民航旁边的一个中介门市也是大门紧闭，现在正在转让。

　　“好多小公司经不起冲击，只好歇业关门了。”一位业内人士说。

　　记者在网络地图引擎搜寻宜宾地产中介，推送出来的有天天房产、安乐窝、新三江等几十个结果。然而据记者了解，天天房产、安乐窝房产也相继关闭了几家门店，就连宜宾比较老牌的灵通房介也在缩小规模。

　　“一家门店5、6个员工，加上房租，单间门店每月支出就要1万多元。”天天房产一位工作人员为记者算了一笔账，租房并不是中介的主要收入来源，如若二手房交易低迷，关门也就理所当然。

　　“现在市场情况不好，要想盈利已经不太可能，只要日常的开支能维持，我们就暂时不想关闭门店，但也正在计划进军其它中介行业。”谈到公司经营状况时，宜宾坤煌房产的老板曾小刚显得有些无奈。

　　银根缩紧

　　二手房难贷款

　　无风不起波澜，二手房遇冷事出有因。

　　“现在不好贷款了。”这是记者接触的几个中介提及最多的话题。

　　建设银行宜宾分行信贷部一位周姓经理说，“我们现在做期房的贷款都来不及，更不用说二手房了，二手房暂时不贷。”当记者问及什么时候才能允许贷款时，周经理直说不好回答。现在他们只做与期房合作的房地产公司房源，“期房我们都没有合作过，现房我们也不会贷款。”

　　“你是个人，还是中介？”工商银行宜宾南岸支行信贷部经理显得相当警觉。听说是个人贷款，他的态度缓和了许多。“我们现在主要是做一手房的贷款，但是个人如需商贷二手房，只要资料齐全，也是没有问题。”

　　为什么拒绝向中介授信？

　　“宜宾的中介有两三百家，太乱了。以前信贷规模小的时候，有些中介还串通客户造假，骗贷，所以我们不和中介合作。”他说。

　　交通银行宜宾分行的信贷部张姓工作人员也给了记者相似的答案，“国家对房屋信贷收得很紧，我们现在对期房贷款审查都相当的严格，对于二手房我们已经停止贷款了。”

　　业绩低迷 工作人员另谋他就

　　“今年房子太难卖了，上个月我们几个家门店20多个人就卖了2套房，其它的全是租房的。”一位不愿透露姓名的从业人员这样告诉记者。

　　而记者也发现，在街道两旁、在电杆上、在楼道入口，以前容易出现“牛皮癣”的地方，如今也成了二手房交易的战场之一，打有“住房急售”的广告随处可见。记者以买房者身份拨打几个联系电话，电话那头全是中介。

　　因为业绩上不去，许多从业人员不得不选择到处张贴售房广告，多谋一条出路，有的甚至直接选择走人。“我以前的同事很多都辞职了，赚不到钱，连养活自己都困难，只好不干了。”现在转行做了服装销售的陈小姐说。

　　二手房不好销，急于脱手的卖家就选择低价营销的方式吸引买主。

　　“现在能买到一些非常划算的二手房，有些价格是以前不敢想的。”曾小刚举例说，上月，他卖了绿洲家园一套二手房，高档装修，一年不到，带家具、家电，才卖6300元/平米。

　　每平米降价4、5百元是比较正常的现象。“南岸桂花小区3室88平米，黄金楼层急售，单价4400元/平米。”中介告诉记者,这条信息刊登出来已有几个月，之前登记的是5000元/平米，现在业主急需用钱，只得把价格一降再降，但仍然被积压了。

　　存货到底是一个什么样的状况呢？记者在宜宾三江房产网上看到，二手房出售记录有29000条之多，仅过去一周内发布的信息记录就有2000多条。而这样一个数字已经和市房地产管理局公布的商品房一季度累计备案2126套，基本相当。

　　这一点记者同样在南门桥头的天天房产中介处得到了证实。“我们现在手头的房源1万多套，你们要想买哪个区域的房子，我们这里都有房源。”

　　曾小刚说，他们公司现在手上的房源也有6、7千套，这比去年同期增长了20%到30%左右。

　　期房增多 市场成买方市场

　　这两年，宜宾土地出让的多，市场房源也多，从整个房地产行情来看，已转入买方市场。

　　据市房地产管理局商品住房信息发布显示，今年一季度，我市商品房累计备案数为2126套，而去年一季度，备案数为1247套，前年同期则为950套。今年一、二、三月的商品房项目总数分别为29个、29个、27个，而去年同期的项目总数三个月均为16个。

　　楼盘多，房源多，很大一部分刚需人群优先选择了购买期房。

　　消费者们是怎么看待现在的二手房的呢？

　　参加工作几年，准备置业的陈小姐购房有了比较，“现在宜宾市场上一手房这么多，我为什么要选二手房呢？”她给记者算了一笔账，如果是同地段相比，二手房比期房也就便宜200-300元/平米。但在中介处买房，买方要付1.5%的中介费不说，贷款还要出2%贷款手续费。而现好多开发商还有赠送面积等各种各样的优惠，这样算起来，二手房根本不划算。

　　刚需也许并不是二手房销售的主力目标。曾小刚告诉记者，选择在翠屏区购买二手房的大部分是进城务工人员，他们不想再租房，但资金有限会选择价格更为便宜的二手房。还有就是一些因为教育、工作而对地段有着特殊要求的人群，这部分人群只占20%-30%。除此之外，还存有一部分投资客户。

　　保持观望 投资炒房者日趋理性

　　另外的一部分投资客户也在渐渐地退出这个市场。

　　“06、07、09、10、11年客户里头炒房的人很多，在高峰期，有的客户一个人手里就攥着2、30套房，现在，少有人再投资炒房这块了。”一位不愿透露姓名的房屋中介老板坦言，在2006年、2007年房价涨得快的时候，中介也会参与炒房，看到性价比高的房子，他们会首先选择自己拿下。

　　“现在，看到很便宜的房子，也不敢冒然投资了。”他说宜宾有些老牌的中介公司就是靠炒房起家的，但在这样的大环境下，大家都不炒了，选择缩小规模转做其它。

　　家住七星小区的邹女士，急于把名下一套50多平米的房产出售置换新房。去年12月她就在欣宜房产公司登记了出售信息，在经历了近4个月无人问津的尴尬后，今年4月初，她拨通了欣宜房产南岸分店店长王健的电话，得到的是这样的回答，“现在买房的人少，大家都处于观望期，如果你急于想卖掉这个房子的话，在价格上多优惠一点，我可以帮你找一些投资炒房的客户，看看他们愿不愿意买你这个房，到时我再给你打电话。”两个月过去了，事情没有了下文，邹女士仍然没有接到王健的电话。（秦莉萍 记者 陈旭）

编辑：马庆娟

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