宜宾市电商发展现状与思考（下）

　　导读：

　　电商经济是一座矿，但能挖出的是金矿还是银矿，这要看个人本事。那么，谁能在宜宾电商经济中挖得第一桶金？对此，每个参与者的回答都是掷地有声，无论是稳打稳扎的求生存还是另辟蹊径的求突进，他们的思考和规划，也将给该行业的发展带来活力和思考。

　　大环境的营造与支撑

　　电商产业在全国的异军崛起，宜宾也早已积极部署，通过打造大环境来营造和支撑这个新兴产业的发展。

　　据市商务局介绍，我市早已成立了以市领导为组长的宜宾市促进电子商务发展工作领导小组给予组织保障，确保全市电子商务工作有序推进。各区县分别层层落实，南溪区还成立了电商办，全市初步形成了市区县政府重视，部门联动，分工明确的电子商务工作格局。

　　市政府高度重视电子商务综合平台建设，希望以自建电子商务综合平台带动全市电子商务整体发展。为此，我市确定了对市电子商务综合平台采取“企业自建、市场化运作、政府扶持”模式的建设方案。目前，政府推动建设的“宜宾聚客商盟”电商平台已于今年双十一正式启动上线。同时，我市也重视从电子商务综合平台、专业平台、服务平台的互补建设来全面推动全市电子商务应用水平。目前，我市已建成2家比较有规模的电子商务综合平台-“宜宾淘网上商城”、“宜宾聚客商盟”；此外，五粮液集团、川红集团、川茶集团、鹅天歌等特色传统企业正在筹备建设和完善企业电商平台；宜宾微生活、宜宾三江在线网、“淘南溪”电子商务平台、四川化妆品网、宜宾土特产商城、屏山农特产交易网、珙县兜兜网正在建设完善服务类电商平台。

　　去年首次通过宜宾本地电子商务平台和白酒企业合作开展“12·18中国白酒网购节”活动，助推2014中国白酒文化节。该局和市经信委共同组织五粮液集团、“宜宾10朵金花”等知名白酒类企业入驻宜宾“宜宾聚客商盟”、“宜宾淘网上商城”两家本土电商平台进行网上展示展销，采取线下体验、线上采购模式，促进宜宾白酒销售。活动从12月18日开始至1月18日结束，在中国白酒文化节18日到21日4天，取得了白酒网上销售1852万元的优异成绩。通过电子企业与传统企业深度融合，形成线下与线上互动，实体与电商互补的新格局，助推了宜宾白酒企业转型升级。

　　在中小企业电子商务方面，积极参加省商务厅组织的各项电子商务活动，切实推动中小企业电子商务应用。该局与市经信委共同组织、引导全市各类企业加入“天虎云商”平台开展网上销售，现已有154家企业签约入驻“天虎云商”；组织我市12户茶业企业参加“2014中国第四届川茶网购节”；支持200余家企业加入宜宾本土综合性电子商务平台“宜宾淘网上商城” 、“宜宾聚客商盟”，既带动了宜宾中小企业电子商务应用，又促进宜宾本土电子商务企业做大做强。

宜宾电商快递产业园

　　六式“组合拳”

　　打造宜宾电商爆发点

　　针对宜宾电子商务发展中还存在的本地企业认识不足、区县发展较缓、整体局面不够均衡、缺乏大量专业人才等问题，市商务局表示，我市将打出“组合拳”，从6个方面推动电商发展。

　　首先出台更多市级扶持政策，制定市级电子商务扶持政策，并出台相关文件。通过从市本级商贸流通及服务业发展专项资金中安排支持全市电子商务重点项目、重点企业、重点园区建设，助推全市电子商务发展。

　　在推动专业（垂直）平台建设上，将重点推动全市专业（垂直）电子商务平台建设，力争推动五粮液电商专业平台、茶叶电商专业平台建设。

　　在推动集聚发展方面，将推动区县、重点企业打造1-2个集交易、快递、融资、培训、创新、创意、创业等多业态为一体的电子商务产业集聚区，实现电子商务带动发展效应。

　　在推进电子商务进农村方面，将加强电子商务进农村的培训与宣传，提高基层政府、涉农流通企业、专合组织和农民对电子商务的认识和推广应用电子商务能力。积极探索农村电子商务专业平台建设，打通农产品进城和工业品下乡的双向通道。

　　在推动社区电子商务方面，将支持宜宾重点电子商务企业开展电子商务便民店进社区，实现电子商务进社区，服务居民生活。

　　在加强示范引领方面，将继续推动电子商务示范工作，大力支持各县（区）和优秀企业争创国家级示范城市、示范基地、示范企业，以示范带动电子商务业发展。

　　在加强人才培养方面，将依托重点电子商务企业、县（区）建立电子商务人才培训机构，开展一次县（区）商务主管部门的分管领导和科（股）长轮训，切实抓好电子商务人才培训工作。

　　推动出“重拳”，宜宾电商前景让人充满期待。21世纪的宜宾，电子商务能否制造资本神话，谁将在这场逐鹿之战中崛起，让我们拭目以待吧。

由一带N的园区内，空旷的物流区等待着更多的挑战

　　思考一：

　　夹缝生存中的商机？

　　面对国内众多成熟的电商平台，宜宾淘作为区域性电商势单力薄，在外人看来好像很难抢到市场份额，宜宾淘负责人李进却充满信心。他认为，区域性电子商务平台的优势在于更加满足区域市场经济需求。比如，一家宜宾的土特产店想做电子商务销售，如果入驻全国大型电商网店，他们不但要面对高额营销费，还可能瞬间淹没于同行业巨头中。而他们入驻宜宾淘，就能享受到大咖VIP般的服务，无论是经济投入还是利润上来讲都有很强的可比性。而在物流发货方面，宜宾淘更是认为自己占有先天优势。

　　“如果你在某大型国内电商购物，三天至一周才能送到宜宾，而如果在宜宾淘选购，最快半个小时就能将货物送到你手上，非常快捷的同城化物流配送是大咖与区域性电子商务平台无可相比的地方。”李进告诉记者，而买主最重视的货品真假问题，宜宾淘也作为企业的生命线在维护。作为区域性电子商务平台，宜宾淘通过进货、调货等工作渠道就第一时间为客户屏蔽掉了假货，而100万的质量保障金更是客户在该网站买到假货时的赔付金，企业誓死永不动用。

　　面对犹如初生婴儿般的宜宾淘，李进表示目前仍旧万般艰难，但又感到商机无限。他表示，据他掌握到的最新的数据显示，在同等级城市里，宜宾旅游消费已经排到了全国前十名，而通过电子商务渠道的寥寥无几。李进很看好这个商机，但认为这需要的是拓荒者的勇气和实打实的行动。“我们电商并不是想把传统商业做死，而是通过线上线下的方式，为传统商业开拓更多的营销模式。”李进表示，接下来的一年，宜宾淘将以稳为主，积极开展众筹，通过更多的合作模式来寻求合作发展。

宜宾淘

　　思考二：

　　接地气能否开疆拓土？

　　对于2015年，宜宾聚客电子商务有限公司总经理王平充满期待与憧憬，他认为这将是公司快速发展的时期。对此，他向记者展示了公司主打重拳。王平说，曾有一家食品公司找到他们，期望通过他们电子商务平台大力拓展线上销售渠道。王平却对他坦诚表示，如果向要通过聚客商盟一整箱一整箱的销售，无论是国内已经成熟的电商，还是他们这样刚建立起来的都不太现实；如果单包单包的网销，又将走入电商发展的老路子，搭上高物流成成本不说，还与宜宾电商的实际情况不相符合。对此，聚客商盟将推出“旅游包”项目。“

　　宜宾旅游资源丰富，农产品具有特色，双方却没有更多的附加值投身于市场。各景点每年上百万的票务收入让王平看到了商机。他们将在今年投资300万元对宜宾重点旅游景区蜀南竹海、兴文石林、李庄古镇、大峡谷温泉等区域的旅游购物网点布局，完成游购物触摸屏电脑、二维码、展厅布点200余处，以旅游包的方式，将宜宾著名酒茶和各色农产品浓缩打包成100——500元不等的土特产旅游包进行网络销售。游客只需轻轻动一下手指，通过电商下订单，电商就会按照他们预定的送货时间，将宜宾的旅游特产送到其指定的收货点。这不仅不会让游客空手而归，也解放了游客的双手，改写旅途中大包小包携带纪念品奔波的烦劳。而高价宰客、退换货麻烦等弊端也会被电商一目了然的价格优势、退换货无忧的便捷舒心服务所解决。该项目中，王平预计旅游购物将拉动平台3000万销售收入，完成重点景区10处布局后有望实现全年1.5亿元的销售收入，为传统产品和农产品的搭配销售开通电商新渠道。

　　茶叶、白酒作为宜宾的支柱产业，聚客联盟今年也将主打这副牌。他们的规划是在茶业、酒类、农副产品中开发至少不低于20款网销款产品，与厂商共建互联网销售渠道体系、价格体系的生态健康互联网销售模式，既避免出现线上、线下叠加碰撞的价格竞争恶性现象，又开拓了企业实体和电商合作的新渠道。去年末今年初，在与红楼梦酒业的合作中，对方为其网站专门推出的网销款既满足了电商的线上销售需求，也极大地促进了该酒业的电商销售业绩，在初战中赢得了双赢的局面。王平希望利用这种模式，寻求到更多与宜宾本地企业的合作空间。

　　同时，2015年上半年，1218白酒网购平台（china1218.com和1218.v.cn）、互联网金融平台帮帮网（woibang.com）均将投入使用，通过依托宜宾白酒优势、早茶亮点服务宜宾所有的酒企、茶企和银行及中小企业，力争在3至5年内，将12.18打造成电商中的白酒网购节。同时，借助该平台放大宜宾原酒的附加值，反过来带动宜宾品牌酒的发展。

　　除了“卖宜宾”，聚客商盟还有诸多构想。百城联盟、电子日历购买清单等项目均会逐步推进。跨境商品版块，聚客商盟将依托即将起航的宜宾保税物流中心这艘大航母，拓宽跨境商品品种、数量，在宜宾商品走出去的同时推动好产品走进宜宾，丰富宜宾人民的购物品种及消费体验。

　　王平表示，总体来讲，聚客电子商务有限公司作为从事互联网业务的专业公司，将在2015年实施三大平台齐头并进的发展势头：综合类商贸、互联网金融、酒茶类同步发展，三大平台将充分依托园区相互支撑又相互依托，依托电商产业孵化园的基地优势，欣联物流园的配套优势，不断完善、壮大电子商务行业，成为宜宾乃至川南、昭通地区的电商产业领跑者。

茶酒等本地产品如何通过电子商务平台铸就新篇也让人期待

　　思考三：

　　如何缩短竞争力的差距？

　　对于宜宾电商目前的发展瓶颈，王平和李进的认识高度一致：和其他大型区域类网站相比较仍有较大差异，尤其在平台优化、人才结构、营销模式等核心竞争力上面还需要不断努力才能缩短差距。

　　宜宾目前各类企业对电子商务的渴盼程度越发强烈，但是对电子商务平台又持怀疑态度，尤其是本地电商平台，因此他们希望各级政府及相关部门能多组织平台方、企业参与关于电子商务的学习、观摩、交流活动，以缩短相互之间的差距，让更多人了解、认识到宜宾电商，加大宜宾电商与宜宾企业、宜宾经济的相融度。

　　对人才的渴求可谓一言难尽。王平认为，宜宾电商要有更好的发展首先应得益于人才的引进和培养。“同样的电子商务公司，我们比成都同行业提出更高的薪酬都招不回专业人手，这让公司很头疼。王平表示，如今的聚客商盟队伍是一只边打战边学习成长的队伍，人才力量支撑不够，希望政府能更好的出台人才引进、培养的相关政策，撮合企业与宜宾学院、宜宾职技院校企联动，促进电商专业人才梯级开发，为宜宾电商发展输送更多人才。（记者 周月阳）

编辑：马庆娟

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