泸州：农民小哥直播乡村生活 新颖模式助力创业之路

　　说到直播网红，会让人想到视频里的俊男靓女，可你绝对猜不到来自泸州市合江县三块石村一名叫“金牛”的主播，通过直播农村朴质的生活吸引了天南海北数万粉丝。

　　留守青年的“网红梦”

　　26岁的刘金银是三块石村唯一留在村里的年轻人，以直播和拍摄小视频为生，他从事这项工作主要是因为2017年年初在外打工时，空闲时间看会儿网络直播和小视频来打发时间。接触直播后，他发现直播中存在的商机，就试着把农村抓鱼、抓黄鳝的场景拍成小视频上传到网络上，没想到受到网友的喜欢，这让他在半年里赚到了8万元。

　　刘金银虽住在村里，但生活作息时间跟上班族一样有规律：每天早上7点起床，8点开始直播，一直到中午；下午5点开始第二场直播，这场直播会进行到夜里12点；早上打鱼，中午做饭，夜里捉黄鳝，记录着各种乡村的日常。作为全村唯一留守的年轻人，刘金银的生活方式让亲友乡邻感到不解，他走在田埂或者河边对着镜头“喃喃自语”，这样的形象出现在村子里，多少让世代以来面朝黄土背朝天的村民感到怪异。刘金银即便获得了比打工更多的收入，父母和身边的人仍觉得他“不务正业”。

　　51岁的父亲刘明杰是刘金银最主要的反对者。每天天亮就起床下地干农活，辛劳春播，才会有丰硕秋收，这是刘明杰所理解的生活方式。看到儿子的生活方式，他生气地骂儿子“一天到晚什么事不干，也不上班”。直播算什么？如果有一天这些平台都关了，儿子怎么办呢？他靠什么谋生？这是刘明杰的担忧。刘金银并不理会那些奇怪的眼神和质疑，他感慨着说：“生长在城里的人可能并不清楚作物从播种到丰收的整个过程，玩直播只是想用最朴实的语言和不加雕饰的直播，呈现当下农村最真实的生活。”

　　直播助力创业路

　　刘金银除了用小视频记录抓黄鳝、抓龙虾、搬螃蟹、钓鲢鱼等农村生活外，他也用小视频记录自己身边人的真实生活。刘金银向新报记者说：“粉丝们对农村真实生活十分好奇，都说川南农村在没有任何技巧的镜头下充满了质朴的活力。看过视频后，感觉像是城里人精神上的一种农家乐。”

　　刘金银在农田里抓来的猎物，从没卖过。他将抓到的黄鳝、龙虾制作成美味川菜，抽真空打包，倒贴快递费，邮寄给忠实粉丝。有粉丝留言说：“‘金牛’从来都不向别人要礼物，来他直播间的兄弟姐妹愿意送礼物的就送。”刘金银面对粉丝的表白，只是羞涩地说：“我不是什么网红，只是纯粹的农民，一个户外主播。”通过半年多的努力，如今刘金银收获了13万粉丝。此外，刘金银做直播农活时，偶尔会推广一些当地原生态的农产品，这些产品受到很多粉丝的追捧，精明的他明白机会来了。刘金银告诉新报记者，三块石村的村民以种植荔枝为生，真龙柚也是一大特色水果，现在直播时会帮农户销售真龙柚，每斤在3—4元左右。时间一久，大家都看得到收入，慢慢的有其他农户找上他，请他帮忙销售。“一开始只是推销点荔枝和真龙柚，到现在也帮忙推广一些蔬菜和药材的种子。”

　　新报记者了解到，刘金银为了更好地帮助村里农户销售农产品，目前在办理公司注册的事务。他告诉新报记者，以前很多农户的产品都是自己用或者拿到市集销售，销售成果也不是很理想，现在通过网络扩大了销售市场，带来不少的收益。

　　网络营销新模式

　　新报记者了解到，三块石村地处丘陵，村里人口2743人，村民们散落而居，隔坡相望，千百年来，这里的人们主要以种植荔枝为生。三块石村的文书税小琴向新报记者介绍：“合江县是晚熟荔枝之乡，三块石村自然也是荔枝高产量之地，拥有千亩荔枝基地，年产量约20万斤。此外，还有真龙柚、青果等一些特色水果，西洋菜、胡萝卜、高粱、卷心菜、通菜也是村里比较高产量的农产品。村里之前无论是扶持贫困户还是平日做的销售活动，都是传统的销售模式配合电商模式，也一直在探寻新的销售，刘金银的直播销售给我们很大的启发，我们正在研究如何让其他的农户也通过互联网来实现经济的增收。”

　　网络直播实质上是一个新的内容形式，和传统媒体类似，重点还是在内容上，但只有真正有价值的内容才能沉淀下来。三块石村村委工作人员告诉新报记者，他们也在积极地探索适合农户长期发展的网络销售途径。

　　刘金银通过网络直播销售农产品，以新型的销售模式为三块石村的村民们带来新的销售思路。从而，让村民们辛苦劳作的农产品不愁销路，也让村民的荷包变得鼓胀。（新报记者 王延峰）

编辑：成欣

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