那些年 在珠子街摆摊摊的企业家

　　今年，李克强总理在政府工作报告再次提出：大众创业，万众创新。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。泸州市江阳区珠子街曾经是最为繁华的商业街，30年前，一部分创业者在这里挥洒汗水，他们乘着改革开放的东风，迎来了大发展的春天，他们就是那些年泸州最早的一批“个体户”，当他们将个体户这个行业逐渐发展成规模的时候，当年的“个体户”们一夜间长大了。而他们长大的故事，就是中国文化经济体制由紧到松、渐渐生动起来的故事。

　　个体户崛起   从摆摊摊开始

　　个体户一词是伴随着改革开放出现的时髦词，大约三十年前，当大多数泸州人“削尖脑袋”想在国营单位找一份稳定的工作时，珠子街出现了改革开放以后的第一批个体户。

　　说起珠子街，泸州人没有不知道的，这条宽不过5米，长不过百米的一条小街，曾经有一群奋斗在此的女青年，挥洒了多少汗水，尝尽了多少苦头，而今她们终于各自闯出一番新天地。1984年，余国秀曾在搬运公司工作，但工作极其繁重，她决定自己经商，做点小买卖。于是辞去了工作的余国秀，选择在珠子街卖一些百货商品来养家糊口。四根铁架架横竖一围，就算是一个摊摊，几百块钱的本金进了点围巾、内衣裤、袜子等就算是营业了。

　　慢慢地，余国秀赚了些钱，她开始扩大经营范围，从原先简单的小商品到开始卖布料，“那时候从泸州到成都、重庆去进货，坐车几乎要花14个小时，后来进布料要到广州去，要从隆昌坐将近三天三夜的火车，买不到坐票，只好站着，来回要六七天的时间，在火车上实在是困得不行，铺张报纸在座位下面就睡了，伴随着周围果皮纸屑、尿臊味，臭的不得了，也顾不上那么多了。想那会儿有时一天就是1000元的收入，心里还是高兴。”余国秀说。

现在的珠子街依然热闹如初

　　创业初期时 一抹多伤心事

　　像余国秀一样进货睡在地板上的事，对于其他几位当年的个体户来说，简直像是家常便饭。那时没有物流，进货全靠手拿，而且通常都是一个人出门。一个女性带着一笔钱出远门，是一件充满风险的事情。

　　90年代初期，文春燕、宋成亚、匡国华也在珠子街开始了个体户生涯。有一次，她们结伴赶车去成都进货，上车时，司机看到她们都是老主顾了，便对他们说，路途遥远，以防万一可以将随身带的钱交给他们保管（那时有专门负责保管的人），随后有几个人便将钱装在一个盒子里，压在了车前的引擎盖下面，那时大公交车的引擎盖上可以睡人，几个人就搭伙睡在上面，谁知到了成都，一摸盒子没有了，司机也不知道被谁拿走了。就这样，一下子损失了将近7万元钱，在90年代，7万元对于几个家庭来说，简直是天文数字。没有法律意识的几姐妹也没有想到去讨钱，赶着去把货进了回了泸州。文春燕感叹：“那时候根本没有想到去报警，而且做生意的没有时间去等，丢了只好自认倒霉，现在想想肯定是司机一伙监守自盗，但幸运的是，因为进货商是熟人，我们没有钱却也能把货拿回来，还是很自豪的。”

　　类似这样丢钱、被骗的事情也是时常都有，匡国华回忆起来还是记忆犹新：“有次我和爱人一起去重庆进货，遇到一个卖皮鞋的跟我爱人说，有一些好的皮鞋问我们要不要，看着价钱便宜我爱人就觉得可以要，但我是做服装的，对鞋子不大感兴趣，看着价钱还可以就让我爱人去验货，谁知道回来后一看，所有的皮鞋都被调包了，换成了一堆烂鞋，气得我直哭。”

　　700元起家  心酸都尝遍

　　在宋成亚的回忆里，做个体户，吃苦受累是常事。当年在珠子街卖衣服，就靠700元租个小摊摊，就算做生意了。在90年代的泸州，一到周末大家都喜欢去逛街，珠子街就成了最热闹的一带。宋成亚像其他几个姐妹一样，起早贪黑操持生意，有时一天下来话都不想讲，倒头就睡。“当年做生意的时候，常常出去进货都是靠自己，

　　头上顶一个大包，背上扛一个，左右手还要拿两个，就这样拖回来一大堆货。”回忆中，虽有心酸，但想起来却充满了甜蜜。

　　“不知道为什么，那时候的苦其实就是身体上能承受的苦，而现在的苦，却是心里的苦。原来做生意，每天过得非常充实，浑身像是打了鸡血，说去哪就去哪，说干什么马上就去干。现在虽然一天下来没做什么，却感觉累得很，如今生意不好做，人人出门就谈钱，还是过去的日子好啊。”宋成亚十分感慨。

珠子街老个体户、现女子商会副会长文春燕

　　眼光很独到   创出一番天地

　　这一群女个体户都充满了积极乐观的心态，她们敢拼敢闯，一个人进货、一个人摆摊、一个人承担所有事。匡国华告诉新报记者，他们的爱人当时都是有单位的，对于生意上的事情完全不懂，所以只能一个人拼。

　　说起文春燕，在泸州服装业那是颇有名气的一个人。90年代她也同样在珠子街一带卖服装，用她的话说，做生意基本上很顺利，卖什么火什么。起初在泸州百货公司门口，她租了一个摊子卖内衣裤，一到4点就要去抢地盘，去晚了就抢不到位置了。后来看她生意好，人家不租给她了。没办法，辗转许久又在江阳区摩尔桥下（现在的东旭眼镜）租了一个摊位，而且是跟别人合租，一个1.2米的摊位两人对半分，结果硬是她的货卖的最好。一摆上来“轰”的一下就抢光了。许是女性对于服装有着独特的眼光和审美，文春燕去重庆进货总是能找到走在潮流前面的衣服，“那时候我进了一套黄色的西装，领口是竖起来的，旁边还有金边，现在看好土的衣服，但那时回来后就有人说‘你这是给洋人穿的’，我不信，回去自己熨得平平展展，不敢抱着拿到摊子上怕皱了，就两人抬着架子走，结果还是一扫而空。”

　　文春燕那时也是一个人做生意，没有人帮忙，生下孩子刚满月，为了卖陈货，把孩子喂饱之后往货架下面的摇篮里一塞就去忙了，“上面做着生意，下面睡着娃娃，简直不摆了。”几十年的鏖战，现在的文春燕，在泸州经营着50多个品牌的服装，在泸州算是服装界的一姐，创出了自己的一番天地。

宋俐（中）与匡国华（右）旧时亲密合影

　　人中女豪杰   成就商会会长

　　宋俐是泸州女子商会会长，也是从一名普通的个体户一步步走到现在，成为一个成功的女商人。小时候，在跟妈妈学做生意的日子里，宋俐学会砍价还价、学会摆商品，学会到厂区外进货。宋俐十四、五岁就开始凸现自己经商的天赋。有了经商的磨砺，她的心也开始飞扬。那年，在大姐的帮助下，她来到热闹喧嚣的酒城，在珠子街帮姐姐看摊位。姐姐认为妹妹也是一块经商的料，就大胆地支持宋俐出来独闯天下。 岁月蹉跎了她的徘徊与惆怅，沧桑的人生长河使她更加的内敛，

　　那时，泸州相对来说还处于比较封闭的状态，市场上的童装款式较少，婚后身怀六甲的宋俐只身一人跑到福建石狮等地进货，劳累在商场里、火车上或汽车上的她，渴了就捧一口水喝，饿了就买盒饭填肚子。那时，很多人习惯自己请裁缝制衣服穿。在宋俐看来是个很好的商机，便买来缝纫机，自己学设计和制作童装。开始一段时间，无人问津，宋俐就先给儿子缝了几套衣服和裤子穿上，并请人拍成大幅照片挂在摊位上。这一招果然灵验，很快吸引了许多年轻妈妈的光顾，童装生意一下子火了起来。继后她又把自己的主战场转移到小市批发市场，开始做起批发生意。

　　从珠子街到小市，她在服装行业摸爬滚打，这一干就是十多年，也是在这段时间里淘到了人生的第一桶金。

过去的风采今朝依旧

　　不觉旧时苦 心中常忆欢乐

　　现如今，几位珠子街当年的老个体户靠着几十年的打拼，都已拥有了自己的事业。采访中，她们聊着笑着，犹如回到当年姐妹共同奋斗的日子。虽然过去做生意的日子非常辛苦，但留在心底的都是满满的甜蜜。匡国华和文春燕不约而同地说道，那时候虽苦犹甜，反而是现在的生活，让人感到心累，特别是大环境下竞争的压力，常常让这些女强人吃不消。

　　宋成亚和匡国华笑道：“我们和宋俐几乎形影不离，每天见面还是有说不完的话，过去没有娱乐节目，也没有像现在一样能坐一起喝茶聊天，但即使是‘干摆’都觉得开心得很。后来有了ktv，我们几个人还时不时约着一起去唱歌，只有我们几个人也要唱。”

　　宋俐则特别回忆起那时珠子街的吵架声。“每天清早一开张就能听到一条街到处是吵架声，哪个的摊位比哪个的支出了一点点，哪个的摊摊背靠着哪个摊摊了，一丝一毫都要公平，否则就要吵起来。现在想想，连吵架都是那么有趣和难忘。”

　　今天，当一名“个体户”已成为越来越多普通市民的选择。在过去被不少人歧视没有工作的“个体户”，在不少人心目中，如今当个“小老板”似乎更能展示自己的才能。面对现如今互联网时代的经营模式，几位创业者认为，只要是与时俱进的东西，她们都在很快接受转型和改变。

　　目前，在以宋俐为首的女子商会，从白手起家到成为纵横商场的“白领、骨干、精英” 被大家戏称为“白骨精”，也是女强人的另一代名词，她们默默地奉献着自己的青春和汗水。这30年来，个体劳动者发生了根本性转变，个体私营经济的发展空间越来越大。珠子街上原来的创业先驱，将与更多的个体劳动者一道正视困难，寻找出路，在商场之路更有作为，而她们的故事仍在继续。如今更多的创业者正在通过新的途径和方式让自己发光发热，不断演绎出新的篇章。（记者 金燕）

编辑：马庆娟

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