泸州房地产商的苦恼 困局该怎样走出(上篇)

　　房地产业，在任何城市，都是经济的重要支撑极。人口密度较大的中国，寸土寸金时代来得格外迅速。为寻一个落脚的方寸之地，需要透支小半辈子辛劳，这一魔咒前些年一直困扰着城市里的年轻人。昂贵的房价，成为压在工薪阶层心底的一座大山。可从2014年起，全国各地房价急剧下跌，不少楼盘停工，房地产企业纷纷转型，巨大落差让购房者一时间不知所措。楼市下一步将是什么状况，成了人们热切关注的问题。

　　传统开发进退维谷

　　四川信合源建筑有限公司项目部经理陈德平表示，2014年房价大幅下跌，楼市进入“观望态势”。消费者，尤其是炒房者不敢轻易出手，商家也不完全了解客户的需求，不敢冒然行动，整个行业似乎进入“暂停”状态。近一年时间，信合源公司几乎没有接手房地产相关工程，而是把目标转向了公园、车库等项目。

　　当无法清楚知道客户的需求的时候，一定会生产出大量的库存产品。房子不像衣服，也不像一块表或者一部手机，打折、清仓就把它清掉了。因此，传统的房地产开发模型面临巨大的挑战和风险。同时，客群的主体已经由60后、70后转变为80后、90后，甚至很快接下来就是00后。这个转变有几个维度，生命的轨迹从原来的一生一城到现在的一生多城，生活方式从关注他人到关注自我，产品诉求从单一的生存居住需求到生活和社交为关键，价值结构从功能硬件变成了情感软件，人们从追求财富变成了追求幸福，追求品质和细节。

　　然而客户群体、客户需求在变，传统的开发逻辑却非常难改变。这几年开发商的所有的利润都在下降，但税费、财务融资、楼板价方面的成本是无法下降的，最终的利润都在往下走。奇怪的是，客户并没有感觉到房价降了，也没有感觉到自己用更少的钱买到了更好的产品，所以按传统的开发逻辑，似乎它真的是进退维谷。

　　泸州房地产市场

　　泸州房地产市场自然摆脱不了这场席卷全国的“冷门”风波。不久前，市政府先后出台了《2015年促进房地产建筑市场平稳健康发展28条措施》及其相关实施细则，为购房者、建筑开发企业带来了利好。

　　在市委、市政府的关怀下，我市的房地产市场正逐步踏上和谐、健康发展的轨道。从泸州市房产市场信息的近期数据看，城区商品房供应量继续放缓，而成交量则进一步回稳，房价方面没有太大波动。随着一、二线城市的回暖，后市将呈现“量增价稳”走势。值得一提的是，今年起，房产交易中通过移动互联网完成签约的交易数量大幅增加。

　　互联网+房地产

　　泸州品筑房地产开发公司营销部负责人王礼民告诉新报记者，房地产行业的转型是必然的，因为市场在转型，没有什么行业是可以一条道死磕到底，在这个发展日新月异的社会，若要生存，就必须顺应潮流，不断地转型升级。在移动互联欣然到来的今日，房地产业传统的营销模式正不断转向手机移动终端。随着微信的普及，“微营销”逐渐火热起来，不少开发商在开通微信公众平台的同时更是利用微信发展全民营销，还有“众筹买房”，这些例子都在表明房地产界已经开始迈出转型这一步。互联网的高效、低成本是吸引房产界的重要因素，当下是一个数据时代，而互联网科技所带来的精准、高效的大数据正是房地产转型的一个必要基础。当然，需要转型的不仅是二级（新房）市场，也包括三级（二手房）市场，在一个房地产行业相对成熟的城市，二、三级联动无疑是活跃整个房地产市场的最有效方式，所以二、三级市场的转型才是整个房地产市场的转型。

　　移动互联网带来的新一波网络热，或许这个热度也有期限，但互联网对房地产的重塑，却不会停止。

　　“大城市”模式开启

　　房地产业的发展陷入瓶颈，开发商们虽绞尽脑汁寻找新出路，但却很难取得重大突破，同样，购房者也在左顾右盼，难以下手。如果不能让消费者觉得买房值、买房好，那么，房地产业想要焕发新生就始终缺少源动力。

　　从今年开始，一、二线城市房价开始回涨，楼市的温度又升了起来。但相对而言，绝大多数三、四线城市的房价回升并不明显，甚至仍在下探。小房企关门，大房企将目标转向一、二线城市成为了普遍现象。

　　对于大城市来说，密度高，人口高度集中，这种趋势一旦形成，很难改变。要让人们过“买个牙刷也要开车10分钟”的生活，显然不太可能。我们国家人均耕地少，土地国有化，想要出现大量城市人口到农村建别墅这样的逆城市化，短期内是不可能实现的。加上人民币货币供应量长期偏高，房价只能不断上涨。

　　所以，当下要想楼市活跃，提升人口增量是首要条件。开启“大城市”模式，从各个方面提升吸引力，当周围目光越来越多地聚集到一座城市，它的房产、土地必然炙手可热。（记者 代耕）

编辑：马庆娟

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