泸州：房地产商的苦恼 困局该怎样走出（下篇）

　　面对长期降温的房地产市场，各房产商愁眉难展，这种现象在三、四线城市更为突出。任何行业的行情都是有起有落，如今房地产市场的波峰已过，何时再次升温难以预见。想要在低迷期焕发新生，就得找准时机，果断转型。市场日新月异，把握住风向并不容易，尤其是中小型企业，很难下手。近期，有两大国内龙头房企进驻泸州，不妨看看他们在新时期采用的运营方式，或可借鉴。

　　政策当前 积极把握

　　当前房地产市场形势的确有所好转，但是未来趋势如何，应该是相当不确定的。就目前来看，我市房地产市场依然是以投资为主导，而不是以消费为主导，这样的市场很难持续发展。估计当前房地产市场数据表现更多的是短期变化，房地产市场深层次问题不解决，政府不出台重大的房地产改革政策，房地产市场要走出当前的困境显然是难上加难。

　　眼下泸州房产开发商拿地非常慎重，短期内地产投资难有起色。绝大多数城市土地根本不稀缺，稀缺的是购房人群。因此，政府出台相关政策也应以刺激市民的购房欲为中心。

　　高库存房企的明智之路应当是通过平价甚至降价的方式来去化库存，目前楼市的回暖主要依赖于政策的刺激，随着时间的推移，政策的作用会慢慢减弱，房企应该充分利用好行情，把控好“救市”政策短期红利带来的购房“窗口期”。另一方面，也要从自身问题入手，政策再好毕竟是外力，想要长久发展，就必须主动迎合风云变幻的市场，找到新的侧重点，生存路上永远不乏挑战，就看你有没有眼光和勇气。

　　侧重服务 崭新方向

　　随着房地产去化速度放缓，市场利率持续大幅下降以及消费者需求的改变，过去快速扩张的制造业时代已经结束，地产商要打破原来的运营模式，未来要更加注重于服务方面。

　　房地产变革主要体现在两方面，第一，龙头房企非常明确启动了转型大计，它不仅仅是概念阶段，而是实实在在的有产品推出或者方案落地。第二，房企高管开始创业。原来的房地产行业处于短跑时代，高周转、高毛利以及高杠杆，但过去这种快速扩张的制造业时代显然已经翻篇，未来的行业趋势更多的是市场利率持续大幅的下降，房地产去化速度的放缓，消费者分化并且更加挑剔，也更加注重体验消费。不管你是否接受，房地产的服务业时代已经来临。

　　日前，“凤翔天府”碧桂园四川品牌发布会在成都环球中心星美国际影城举行，全面展示了他们在四川的发展蓝图。如此重要的一次发布会，压轴环节不是漂亮房子的展示，也不是总裁振奋人心的讲话，而是步伐整齐、声音嘹亮的顶尖物业队伍亮相。可以看出，这家拥有超300万业主的国内龙头房企对物业服务何等重视且自信。

　　碧桂园2015四川战略项目中，除成都的“碧桂园•城市花园”外，同期进行的还有位于酒城泸州的“碧桂园•生态城”。环抱江水卧清风，醉享桂圆蜀生态。碧桂园四川区域总裁喻维选告诉新报记者，坐落在张坝风景区的生态城，是他们的董事局主席杨国强先生实地考察后，亲自定下的项目，由顶尖团队设计打造。大型房企入驻泸州，会给本地房地产市场带来怎样的变化，又将怎样引领地方房地产企业转型？碧桂园泸州项目总经理王哲说：“碧桂园一直以来非常重视‘生活’二字，提供的不只是房子，更是一种生活方式。优美的环境，一流的物业服务是核心。”

　　社区新潮 数据时代

　　房地产商的日子越来越不好过，过去躺着赚钱的模式将一去不复返。让钢铁水泥“灰盒子”也搞互联网+，给房地产注入互联网的基因，或许是未来房地产商的转型之路。

　　房地产商在社区服务上似乎具有天然的优势。他们往往更容易得到社区居民的信任。既然社区居民选择居住在房地产商开发的小区，就说明居民对房地产商有一定的认可。而许多互联网服务项目的一大缺点就在于信任的问题。社区的居民，和社区中从业的工作人员，经常见面甚至有所交流。当用户发现平时经常见面的小区保安给自己送来蔬菜水果、柴米油盐，楼下打扫卫生的阿姨给自己提供家政保洁服务，自然会多一份熟悉、亲切与信任。利用物联网等先进技术，打造智慧社区，充分挖掘用户需求，提供更好的服务。在从增值服务赚取利润的同时，其优秀的社区服务也将成为特色,吸引更多消费者购买其新开发楼盘项目。

　　在这个方面，国内房企巨头恒大已经走在了其他房地产企业的前面。前段时间，腾讯恒大联手收购马斯葛集团公司。两大巨头入主后，腾讯利用其互联网优势及规模、恒大利用其社区规模及物业管理服务的优势，共同建立互联网社区服务网上平台，为社区用户提供订购、物流安排及产品或服务交付等O2O一站式服务，将致力于打造全球最大的互联网社区服务商。虽然动作并不大，但是从事件可以当做房地产开发商转型的试验田。足以说明未来趋势。 

　　然而，仅仅针对自己的社区业主，也是制约房地产转型的的一大因素。小型房地产公司所开发的物业一般没有自己的物业管理且居住居民较少难以形成规模。而大型房地产公司，其社区中居住着几百万人，但一个仅仅立足于服务几百万人的公司，难以有很大的发展。一些房地产公司如万科等有让自己的物业管理公司分拆上市的计划，这样将可以辐射更多的用户，但是其竞争力或难以和彩生活这样的公司相媲美。房地产公司的转型，还是要寻求多元化发展。 （记者 代耕）

编辑：马庆娟

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