龙马潭区优秀个体工商户黄勇：小商铺 大舞台

　　黄勇，80后小伙子，体重不足100斤的他既是泸州市龙马潭区红太阳农资经营部的老板又是司机，既是销售员又是搬运工，凭借自学农资专业知识，硬是把一家不足40平方米的农资门市做得风生水起。黄勇对货柜上千余种农药的功能熟记于心，对常见的农作物病更是了如指掌；他的诚信经营赢得了很多回头客，店铺一年四季都是旺季，客户既有泸州三区四县的，也有云南威信、宜宾江安、贵州大方等慕名而来的客户。

　　日前，在龙马潭区召开的全区民营经济发展大会上，表彰一批优秀企业家和个体工商户，黄勇名列其中。

　　巧遇“白叶虫” 掘得第一桶金

　　2009年，泸州地区水稻遭遇一种前所未有的病虫——稻纵卷叶螟（俗称“白叶虫”），水稻染上这种虫后，稻叶迅速枯白，水稻空壳，不及时根治会造成80%的水稻没有收成，它的到来，让农民们“谈虫色变”。

　　这是泸州地区第一次遇到此种病虫害，当地人都不认识这种病虫，卖药商家也不知道该用什么农药进行根治。与此同时，黄勇正在红星农贸市场经营农资门市，因为生意刚刚起步，本钱少、客户少，生意也不好。当时有一农户找到黄勇，请他帮忙寻找根治“白叶虫”的农药。

　　黄勇挽起裤脚就到田里，仔细观察这种病虫的情况，脑海中总是感觉似曾面熟。原来是在前一年，他到山东学习时，正好有一个教授讲过此种病虫，这种病虫虽在泸州是首发，但在国内其他地区早有发现，而且已研发出根治的药。

　　黄勇立即和教授联系，并向教授描述病虫害情况，教授肯定地告诉他，这就是稻纵卷叶螟。

　　黄勇兴奋不已，马上组织货源向稻纵卷叶螟“宣战”，当时只有他家店里有能根治此虫的药，四面八方的农户都来买药，各乡镇经销商开车排队到他店铺“抢”药。黄勇的妻子介绍，当时他们家的货运部就像是“打仗”，通宵达旦的干，仅用10多天的时间，纯赚6万余元。

　　“这算是我人生的第一桶金吧。”黄勇说，这笔生意不但让他赚了钱，还提高了店面的名声，获得了很多客户。

　　此次火爆生意让黄勇深深意识到，必须拥有专业技术知识，才能解决农户的实际困难，才能将农药生意做大做强。因此，他下定决心，走技术营销之路来扩展生意。

　　不当卖药商人，要当“治虫救物医生”

　　在王氏农资商场，一个小小的四合院里至少有50家经营农资的铺子，黄勇的铺子并不起眼，但生意好得出奇，一年四季都是旺季，生意特别好的时候，中午饭要拖到一两点才能吃饭。

　　5月8日，正在黄勇店铺上买药的李兰清说：“我在石洞街道永寿村流转土地来种植大棚蔬菜，是黄勇的老客户，在这里买药我很放心，质量保证、价格合理，关键是黄总还懂技术，每次买药他都会耐心地给我讲解用法用量，有时还会亲自到我的蔬菜基地进行示范。”

　　像李兰清这样的老客户，至少有800户以上。他们长期在黄勇店铺买药，有一个重要的原因——黄勇能“对症下药”，无论农作物遇到什么病虫害，在他家买的药都总能“药到病除”。

　　“我不想当一个只会卖农药的商人，我要做一个‘治理庄稼病虫害’的‘医生’。”黄勇说，医生就要懂技术，只有拥有过硬的专业技术知识才能“治虫救物”，因此他每年都会到上海、成都等地参加专业培训，下班后在家看专业书籍或是利用网络学习，遇到疑难杂症就向农业专家请教。

　　“他就是喜欢钻研，遇到问题就要去网上查，有时要查到凌晨一两点，本来白天都很累，让他早点休息他还不干。”黄勇的妻子说。

　　“干我们这行，你必须要对农药的功能熟记于心，还要对农作物的病虫了如指掌，才能‘对症下药’，除了拥有过硬的专业知识以外，还一定要教会农户正确和安全用药。”黄勇说，医院医生开药是专业护士使用，而他开的“药方”是农户使用，护士有专业知识，而现在留守在家种庄稼的大多数是老弱病残，不懂怎样使用。农药的药效与用药时间、用药方法、用药剂量有很大关系，因此，每位农户到黄勇这里买药，他都会不厌其烦地给他们讲清楚正确的使用方法和安全注意事项，并留下电话号码，嘱咐农户有不懂的一定要打电话咨询。

　　黄勇说：“和农户打交道，容不得半点粗心，也许正因为一次小小的粗心就会让农户损失一季庄稼，而庄稼就是农户的命根子。”说到此时，黄勇的电话响了，正好是一农户咨询桂圆开花期间能否用药。接完电话，他接着说：“我的电话24小时开机，有时晚上12:00都还有农户打电话咨询，1天要接60个电话左右吧。”

　　亏损3万反而赚了30万

　　2016年，黄勇和纳溪区某公司签订一份10多万的合同。合同规定：黄勇定价定量销售某农药给该公司，时间为1年。3个月后，由于原料上涨导致此农药价格翻倍，如果按照合同价继续销售此药给该公司，这笔生意不但不赚钱还要亏本。

　　该公司负责人廖总也深知行情，防范着黄勇因农药价格上涨而进歪货来卖给他，每次从黄勇那里拉药回来他都要亲自检查。　

　　“我真是以小人之心度君子之腹，直到合同期满后，每批药都是正品。”廖总介绍说，他是重庆人，来泸州做生意总担心泸州人会欺生，不讲信用，但这件事让他一下子转变了对泸州人的看法。

　　“当进货价格上涨后，我就知道这笔生意肯定要亏，但我压根就没想过以次充好，钱亏了可以再挣回来嘛，但信誉丢了就再也回不来了。”黄勇坦诚地说，这笔生意让他亏损了3万多元。但在他看来，他不但没有损失，反而赚了。因为这笔生意，他和廖总成了生意上的好搭档，生活中好朋友，廖总还给他介绍了很多客户，这几年让他至少赚了30万。
　　
　　正因为黄勇的诚信经营，他的店子在2011、2012年连续两年荣获区级“守合同重信用企业”荣誉称号；2013年至2017年连续5年荣获市级“守合同重信用企业”荣誉称号。（陈希）

编辑：成欣

关注川南在线网微信公众号
长按或扫描二维码 ，获取更多最新资讯 其他