宜宾房地产中介悄然升级

　　上月，在宜宾市第十届住博会上，人流量最大、销售最为火爆的当属由本土较为强势的9家中介商联手推出的二手房交易市场展厅。而细心的戎州人可能也发现了，最近在宜宾的大街小巷，房地产中介商们发展势头迅猛，新店比比皆是，其中甚至有不少是“外来户”，以黑马之姿挤占着市场份额。

　　冲击之下本地中介商能迎来什么机遇，机遇又将带来何样市场？昨（3）日，记者走近宜宾房地产中介商市场。

　　“外来户”来势汹汹

　　“以‘维护行业规范与繁荣’为己任 ”。三江房地产营销策划有限公司发源于泸州，这是他们公司提出的口号，从去年12月开始走进宜宾一路高歌猛进，目前正在筹备第五家分店的开设。

　　走进南门桥头的门店，能够看出这家门店与其他房地产中介商的明显区别，统一的店招、统一的员工着装、统一的名片、与店招风格相呼应的统一的员工电脑，墙壁上悬挂着的展板一块是公司简介，一块是二手房交易标准流程。

　　初级区域经理欧金益负责着这家门店，他直言不讳，来宜主要看重宜宾庞大的刚需市场。谈起公司的标准化流程不无骄傲，他说不久前的一个会议，宜宾的房地产中介商大多都有参加，只有他们公司员工的着装比较规范。

　　着装只是一个外在表现。“外来户”来势汹汹，本地中介天天房产的负责人蒋女士很了解他们这股气势的背后原因，“他们管理模式更先进，从客户迈入店面到走出店面，整个都有统一的流程。另外，有一些中介商来自沿海，资本比较雄厚，所以走进任何一个城市，发展势头都能比较迅猛。”据了解，目前外地来宜中介主要有宗盛、三江两家。

　　“中介商需要时间成长”

　　欧金益告诉记者，店面门口电子屏幕上显示的“公平公正、不炒楼、不吃差价”是公司的服务理念。与记者谈话他用词谨慎，字斟句酌，但是形容宜宾的房地产中介市场仍然用了“很乱”这个形容词，“不专业，宜宾房地产中介商们的风险把控能力不是很好，另外收费标准比较混乱，没有统一的标准，还有就是后期服务不是很好。”

　　蒋女士部分赞同欧金益的观点，“宜宾中介商一步步走来，需要时间成长。”在她看来，宜宾确实有部分中介商资质差，不专业，收费杂，品牌效益差。

　　具体而言，一些街边小店中介商遍地开花，但实际上不受房地产协会保护，自身经济实力差，难以承担风险。“国家虽然要求把《房地产协理证》作为行业从业人员的准入证件，但实际上90%的工作人员都没有受过这方面的培训，没有证件。”蒋女士谈到。收费方面，宜宾的中介商佣金同其他城市相比相对较低，但也确实较乱，无法规范。然而市场总有标尺，高了消费者不接受，生意做不下去，低了中介商不接受，生意也做不下去。总的说来，宜宾小型中介商的佣金是1个点，大的在1.5个点左右。至于所谓的炒楼、吃差价，行业里面确实有一些门道，但蒋女士不方便透漏。

　　品牌化发展的甜头

　　“宜宾的小中介市场还是有，但是市场整个走向应该是规范、专业、品牌化发展。”蒋女士说，目前市民可能还没有这方面的意识，但是随着时间的溜走，中介商提供的服务差距加大，市场走向就会发生变化。

　　一些中介商已经开始了品牌化发展的尝试，“我们公司在宜宾发展了许多年，一直在探索，前年年底我们明确统一了店招、门店装修，也在借鉴外地中介商的发展模式，打算朝品牌化方向发展。”现在蒋女士已经尝到了品牌化发展带来的甜头，今年前五月完成的交易额超越了去年整年。

　　这些尝试有部分原因就是外地中介商带来的收到冲击，“前两年也是这样外来中介商遍地开花，然后又撤走，留下了许多问题。”只是这一次，冲击带来的有更多行业的进步与反思。

　　天天房产的门店内悬挂了《员工“禁止”条例制度》和《收费标准》，《收费标准》写道，售房看房佣金免费中介佣金30万以下的2%，30万以上的1.5%；贷款佣金分四个段，10万元以下收取4%，10万-20万收取3%；20万-30万收取2.5%，30万以上收取2%；租房、门面的看房佣金为10元一套，中介佣金为当月租金的100%。中介佣金全部双向收费。

　　合作能否带来“双赢”？

　　《员工“禁止”条例》的头条就是“禁止将内部房源、客源信息及其他机密向公司外的任何人进行出卖，出借而损害公司你同意或谋取个人不正当私利。”

　　中介商靠信息与服务获取利益，共同合作已有先例，能否持续，合作又如何盈利？

　　蒋女士告诉记者，住博会上中介商合作带来的结果不管是来访量还是成交量都很不错，他们迎来了400多位来访客户,现场成交3套住房。事实证明，合作是可行的，甚至可以说任何一个行业闭门造车都是不可行的。合作可以带来整个行业的发展，但是合作的基础需要良好的职业道德，一方有人，一方有信息就可以达到资源共享，利益五五分成，形成良性发展。（陈旭）

编辑：马庆娟

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