国际合作引领者：酒博会站上世界舞台新坐标

　　“瞅准”600多家企业来泸参加2017酒博会时机，澳大利亚3月17日在中国酒城大剧院举行贸易和投资机遇推介会，诚邀来自36个国家和地区的酒界大咖加盟澳洲产业发展。

澳大利亚国家馆开馆仪式（杨莉 摄）

　　3月19日，在泸州国际会展中心酒类装备包材馆，李春桥很早就守候在公司展柜前，“希望今天用更多时间向老外推介产品”。去年3月，这个武汉奋进智能机器有限公司的方案工程师只身来到泸州考察酒博会情况。“没想到有如此多的国外酒企参展。”钟意酒博会的庞大“朋友圈”，李春桥今年毅然带着团队和产品参展，“要利用这个平台，把更多定制化酿酒机器人销到国外去。”

　　两个不同片段，却在讲述同一个事实：酒博会已经站上世界酒业展示与交流舞台的新坐标——国际合作的引领者。

　　平台更大品牌更响
　　七大洲酒业巨头泸州相会

　　2014年，嗅觉敏锐的媒体发现，泸州酒博会全称中多了“国际”二字。它成为酒博会此后成长的关键词。

澳大利亚国家馆（杨莉 摄）

　　当年，酒博会首次实现白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、果酒、洋酒六大类酒全面集中展示。也是在那年，中国酒业协会看中泸州平台优势，把中国国际酒业博览会会址永久落户泸州。

　　固定的是会址，更加坚定的却是全球酒企纷纷赴泸州参会的信心。今年，涵盖七大洲的600多家企业参会，涉及白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、果酒、洋酒全产业链。

　　不仅是规模国际化。

前来观展的国外友人众多（杨莉 摄）

　　目前，酒产业发展“向原产地集中、向品牌企业集中”的趋势越来越明显。基于这种考虑，泸州市在客商邀请上执行着更为严格的标准。除了往年的邀请对象，泸州今年把目光延伸到世界著名蒸馏酒、葡萄酒主产区和商协会代表，以及澳大利亚政要嘉宾、孟中印缅经济走廊沿线国家政要、国际国内酒类行业协会领导等，参会的酒类经销商、采购商、品牌运营商和电商年销售收入几乎都为500万元以上。

　　正如中国酒业协会理事长王延才所言，“在当前酒业发展的关键时期，全球酒类技术和市场不断发生变化，迫切需要一个交流、合作、共赢的高端平台，供海内外企业展示创新成果和结构调整成绩。”他认为，中国国际酒业博览会恰好扮演了这个角色。

　　国际化视野必然集聚全球酒类行业精英和精品。酒博会今年因此成为36个国家和地区的吸金之地。不管是在酒博会主会场还是分会场，各种肤色的人群摩肩接踵，开展最多的是经贸活动，谈得最多的是如何“牵手”合作、实现共赢。

　　“试水”主宾国
　　为中外酒企合作探路

　　探寻中外酒企深度合作新模式，酒博会从去年开始设置主宾国，以“第二东道主”的身份参会。

　　今年的主宾国是澳大利亚。在泸州国际会展中心E馆，澳大利亚国家馆融入木桶酒、袋鼠等当地特色，18日一开馆便挤满了客商。

带有土著风情的“钻木取火”表演（杨莉 摄）

　　澳大利亚此次下足功夫，澳大利亚联邦前贸易部部长安德鲁·罗布、澳大利亚驻成都总领事馆总领事林明皓、澳中友好发展协会执行会长陈阳磊悉数到场助阵，近500平方米的展馆容纳了40家澳大利亚企业的30类200多种产品。

　　据林明皓介绍，去年澳大利亚约占中国进口葡萄酒市场份额的24%，是中国的第二大葡萄酒进口国，这让澳大利亚官方政府和葡萄酒企业看到巨大商机。林明皓表示，将借助本届酒博会主宾国契机，进一步拓展中国特别是泸州市场。

　　因此，澳大利亚的准五星级酒庄阿玛迪奥将参会的重心放在考察市场上。已经在广东拥有两家连锁专卖店的阿玛迪奥酒庄经理迈克·卡拉萨克说：“未来我们会从西南开始布局，其中泸州是首选。”

　　安德鲁·罗布认为，澳大利亚与泸州之间的市场还有增长空间。酒博会期间，澳大利亚巴罗萨市与泸州签订友好城市战略合作协议，将在旅游、文化、教育等领域开展合作。

　　尝试还在铺开。“澳大利亚葡萄酒也很浓烈，但是为了让中国不同的消费者接受，我们会尽可能地柔和口味。”陈阳磊表示。目前，澳大利亚唯一获得国际酒堡认证的腾塔堡酒庄已专门推出了“珠穆朗玛”系列酒品以迎合中国市场的口味和消费习惯。

　　中西合璧
　　白酒不断刺激年轻人味蕾

　　酒博会狂袭国际风，白酒又该如何主动走出国门？

　　在中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉看来，打开国际市场的手段，不应该是名酒各自为政，更可取的是以“产区品牌”的整体形象闯市场，“长江中上游地区是中国名酒产业带，而且‘产区品牌’更符合国际惯例。”

　　不久前，四川白酒产业代表团赴贵州茅台考察，最终达成三方面共识。其中之一是充分抓住“一带一路”建设机遇，“抱团”开展国际性展览展示和品鉴活动，特别是联手巩固扩大欧美市场、积极进军非洲等新兴市场。

　　酒博会期间，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等川黔名酒再次聚首。“今年我们带来了逾100人的团队参加酒博会。”在酒博会现场，贵州茅台酒销售有限公司相关负责人罗康告诉记者，近年来，公司参会人员每年都在增加。“就是为了更好地发现商机抱团走出去。”

泸州展馆（杨莉 摄）

泸州老窖展馆（杨莉 摄）

郎酒展馆（杨莉 摄）

五粮液展馆（杨莉 摄）

　　事实上，走出去的步伐早已迈开。泸州老窖集团董事长张良透露，集团已完成对澳大利亚希拉谷酒庄的投资。

　　无独有偶，同属川酒“六朵金花”的五粮液和水井坊都将国际化列为公司今年新兴增长极。

　　但又一问题出现了。“洋酒有一个特点，就是口味灵活多变，特别会抓年轻消费群体的心，浓烈的白酒该如何与之竞争？”泸州老窖论道酒业销售公司四川区域经理曲江平说。

　　破题产品也面世了。在泸州国际会展中心C馆的泸州老窖展区，众多外籍客人见到了泸酒的一个“秘密武器”——泸州老窖股份有限公司打造的鸡尾酒“巴蜀记忆”。该款鸡尾酒既有经典鸡尾酒的纯正口味，又有四川特色的麻辣味觉元素，首次亮相酒博会，便赢得了年轻人的交口称赞。“这款新品去年就已上市，目的是带动国内外潜在消费群体对中国白酒的认同，进而推动中式鸡尾酒领域跨越式发展，最终实现中国白酒在年轻消费群体以及国际市场中份额的提升。”该公司董事长刘淼说。（记者 罗森波）

编辑：成欣

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