四川市场 省内外白酒“攻防战”

　　起于中秋，白酒开始为期半年的旺销季节。万千品牌四川市场鏖战，是一幕什么样的攻防形态——

　　“市场供不应求，团购增幅明显。”这个中秋节五粮液成都经销商杜总忙得不亦乐乎。据其透露，进入9月不到半月时间，其销售额已经约500万元，同比大幅增长。

　　“四川不仅是白酒生产大省，也是白酒消费大省，未来3个月，这里至少能喝出百亿元的市场容量。”9月9日，稻花香西南区负责人杨泽亚言语之间觊觎之意十足。

　　从中秋开始，白酒将开始进入为期约半年的旺季。各大酒企早在上月中旬便打响旺季全国市场争夺战，而曾经竞争格局较为固定的川内市场今年呈现不少新特征，市场更加细分。

　　川酒：“家门口”锤炼品牌

　　据统计，目前我省已有规模以上白酒企业256家，拥有自主白酒品牌近万个。

　　泸州老窖销售公司相关负责人认为，在全国区域市场中，本土市场重要性不言而喻，“家门口市场是企业塑造品牌、提升形象的关键。”

　　小角楼酒业总经理牟国忠也持同样观点，甚至以“桥头堡”为喻，体现这个市场对于企业塑造品牌形象的重要性。与不少川酒墙内开花墙外香不同，小角楼成渝市场销售份额占据了其总销量的半壁江山。“家门口立好品牌，省外市场才好打开销量，且成渝地区消费者中有不少行家，能获得这批人的品牌认同很关键。”牟国忠说。

　　据市场估计，目前川内白酒市场年容量约为300多亿元，而五粮液、泸州老窖省内销售都在10亿元以上，占据川内高端白酒主导地位。从中不难看出，瞄准高端消费者是不少一线川酒的目标。

　　事实上，不少二三线川酒也在川内市场举起了高端招牌。9月9日，记者走访成都部分商超、餐饮、专卖店等白酒主要销售渠道发现，目前在成都市场已增添了不少川酒新军，并且都是清一色的主打高端。小角楼酒业公司从今年开始主推价格在500元左右的四大高端产品系，部分高端产品已通过涨价承接一线白酒涨价空白；酱香潭酒、九里春、金潭玉液等，主打产品价格都超过300元。“锁定高端市场是基于公司战略考量，走量不是第一位，主要是为塑造、提升品牌形象。”酱香潭酒品牌负责人认为，经过一段时间的市场培育，潭酒在省内已有一定品牌认知度，为走出去打下了品牌基础。

　　外省酒：以中档为突破

　　在省内不少白酒销售渠道中，外省白酒份额日渐增多；稻花香、洋河、汾酒等纷纷进军四川，并且都以中档产品为重要突破口。

　　在酒城泸州，湖北稻花香广告随处可见。其西南区域负责人杨泽亚透露，稻花香目前在四川年销售额约有9000万元，在外省白酒中其销售额和市场份额皆仅次于茅台。

　　杨泽亚说，这与公司在川东川南等区域搭建了较为完善的渠道不无关系。未来3年公司将以重庆为核心，在川渝实现5个亿的销售额，其中四川市场将占近2亿元。据了解，其在川内市场主要以中档产品为主打，主攻商务团购市场。

　　经过近2年的渠道建设，洋河目前在川市场网络已铺设至区县，今年销售额将达到3000万元。“目前在全省21个地市州都建立了经销商渠道，在广汉、什邡(微博)等县级市也开始建立渠道，预计明年能够建好大部分区县一级渠道。”该公司四川区域负责人透露，目前正在筹备建立四川办事处，而进军四川市场，中档市场是最好的突破口。该负责人分析，川酒“六朵金花”在四川本土市场的强势盘踞，洋河在川的竞争策略应是“侧翼”错位竞争，主打中高档商务用酒，在川以价格在150元—400元间的海之蓝为主。

　　相比之下，汾酒在川动作略显谨慎。该公司区域负责人潘志勇透露，汾酒并未将四川市场作为重点市场，而是作为战略市场。但即便如此，汾酒今年在川的销量可达到2000万元，同比增长150%。详细分析，其产品以中档为主，市场集中在川北和成都一带,主要消费群体还是在川山西等省的客商。“我们在川目前还只能当‘配角’，但对市场形势和未来趋势都有良好预期。”潘志勇表示。（完）周伟