泸州：肢残理事长带花木社员转型趟出增收新路

　　这两年，由于市场花木产业持续疲软，很多种植户要么转行，要么任地头野草疯长。然而，11月23日，笔者来到泸州市江阳区邻玉街道天堂村绿景花木合作社时，肢残理事长伍定权却高兴地说：“今年专合社的花木销售收入在去年基础上增加200万已成定局。成功转型后就是不一样，社员增收，合作社也发展了。几天前，我们专合社还专程从四川省农业厅捧回了‘省级示范社’奖牌呢！”

伍定权领到奖牌后在省农业厅门口留影

　　转型：瞄准精品和盆景

　　走进伍定权的花木种植基地，几年前的黄桷兰、小叶榕、桂花已难觅踪影，取而代之的是郁郁葱葱的美国三红紫薇等名优花草。“别小看这些三红紫薇，虽然一亩地可以扦插十多万株，但一株扦插仅需半年时间后就能卖上5元/株，而且根本不用为销售犯愁。这不，仅三红紫薇我就卖了近30万元。”

　　近几年来，针对持续疲软的花木市场，泸州绿景花木合作社面对之前的黄桷兰、小叶榕、桂花等粗放的大宗苗木，在专合社的统筹下，果断对这些价值低的大宗苗木以最低价格进行处理，有的品种甚至直接更换推倒重来。“尽管推倒重来让个别专合社员损失几十万元，但为了重生，只能忍受暂时的‘阵痛’。”伍定权说，由于有专合社的统一安排做精高端花木，现在，各专合社员都有1—2个在市场上叫得响、不愁销的花木品种。目前，绿景花木合作社更新的国内外花木品种就超过了120个。

伍定权（右）与社员一起起运花木

　　花木向精品更新，而变换花木卖法也是艳景花木合作社转型促增收的一件“法宝”。“以前卖红籽都是大株小株地卖，没有一个统一规格。近两年我将其造型后做成盆景，不仅价格增加了4倍，销售量也翻了2倍。”说起做红籽盆景给自己的带来的收入，专合社员陈正荣高兴不已。他说，成本价不到5元的红籽，制作成盆景并经精美造型后，由于观赏性大增，不仅深受市民喜爱，而且价格已卖到了50—100元以上，还供不应求。

　　发展：瞄准租摆市场

　　这几天，艳景花木合作社社员穆传江为今年新建的一个温室大棚忙得不可开交，盖大棚、牵专用薄膜、安装气管……“我培育的几千盆从广东、海南等地引进的绿萝、白掌、蟹爪兰等三十多种室内观赏花卉，如果不用温室大棚是过不了冬的，我的租摆客户可能就要换人了。”穆传江说。

　　为了应对花木市场的持续疲软，泸州艳景花木合作社除了从大宗货向精品花木、制作成盆景换卖法提升价值外，还引导社员瞄准室内外花木租摆市场。为了抢占先机，专合社摒弃了租摆用花没必要太好、租摆设计可有可无、忽视服务环节三个误区，加大投入，确保专合社员租摆业务持久并不断扩展。

　　为了让租摆公司或单位满意，艳景花木专合社以花卉高质量为前提。专合社员所有租摆的花卉除了株形好、品质高，还根据季节变化引进南方甚至国外不同品种的观叶植物，以满客户不同环境对不同花卉的需求。
与一些从事租摆业务的种植户不同，艳景花木专合社对每个客户租摆花木时，都根据不同的场所整体装修情况、空间大小及人们的审美观相结合，进行了精心设计，把花卉本身之美升华为整体环境美，为客户提供了舒适的视觉享受。

　　此外，专合社还把周到细致的服务作为保障，所有租摆的花卉随时按客户需要调整服务内容，严格按照客户指定时间进行“售后”服务，每周进行回访，在让客户满意的同时，也使专合社租摆业务得到了不断扩大。
据悉，近两年艳景花木专合社30%的社员靠着温室大棚等从事花卉租摆，长年花卉出租量达3万余盆，年花卉租摆收入达500余万元。

　　如今，虽然转型路还漫长，但伍定权十分看好今后的发展，他说，只有经过转型的“大浪淘沙”，花木产业才能真正走上健康发展之路。（周超文　魏德鑫 文/图）

编辑：成欣

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