川南在线 发布时间:2024-05-15
近10年来,四川天华化工集团股份有限公司党委书记、董事长陆相东积极筹措资金,先后融资1.2亿元,让天华实现了从濒临破产到大幅盈利的华丽转身;其产品聚四氢呋喃以国内企业中5.5%的产能赢得了国内16.5%的市场占有率,打破了由外资企业垄断的格局;主要生产设备长周期运行打破了三项世界纪录,做到“向管理要效益”。
近10年来,陆相东践行天华“对社会负责、对股东负责、对客户负责、对员工负责”的经营理念,让公司发展取得明显成效,陆相东先后获得四川省五一劳动奖章、四川省诚信企业家、泸州市2023年度“酒城英才”等荣誉。
诚信担保
融资上亿元 引领企业脱困
2015年7月18日,一纸调令,让陆相东由合江县政府办公室副主任成为国企负责人。
这是因为陆相东之前参加了市上一个化工改革会议,其发言引起了时任市领导的关注。
由于对天华问题有所了解,加上自己有思考,陆相东能够提出一些独到的见解。
时值天华最艰难的时刻,经历了连续亏损,公司欠债30多亿元,没钱购买原材料,没钱购买设备,1300多名员工工资被拖欠了3个月,人心不稳。
陆相东调研后,发现天华存在产能未释放、产品市场份额低等问题,而解决这个问题的关键还是钱。
起初半年多,陆相东主要做两件事情:想办法筹集资金,想办法开拓市场。
那时,陆相东每天上班第一件事,就是召集财务部长和销售经理,商量如何克服“有上顿无下顿”的困难,怎么筹集第二天生产所需的250万元气费。
更严重的情况出现了,2016年9月,化工市场进一步下滑。
当时,天华全部资产已抵押给银行,再无资产抵押,银行不敢放贷,外部无资金输入,装置停产在即,公司濒临倒闭。
陆相东找到时任乐山银行泸州分行行长,如实相告天华存在的问题、拥有的优势以及解决的办法。
听了陆相东介绍后,该行长并未答应贷款。
见此,陆相东说:“天华未来大有希望,你贷款给我,我一定会按时还钱,我以个人的信誉来写承诺。”
该行长有所触动,但也不无担心:“如果你们还不起贷款,咋办?”
陆相东提出自己的思路:“你们把钱贷给我们,我们能生产就有产品,如果实在不放心,可用产品作抵押。”
经过对天华15天的考察,银行同意了1000万元贷款,但要求陆相东必须半年还贷。
获得第一笔贷款后,陆相东马不停蹄地组织生产,有了产品有了收入,也按时还上了贷款。
由于这笔贷款金额不大,加之借时短,仍未改变天华资金短缺的困境。
无奈之下,陆相东找到江津某贸易公司负责人融资。
作为天华的长期经销商,江津某贸易公司负责人曾断言:天华有可能倒闭。
但是,该负责人与陆相东接触两天后,态度大变,以滚动支付的方式,累计向天华预付了8000多万元货款。
原来,陆相东邀请该负责人现场考察天华,坦陈了天华的困难,告知当时天华已有自主销售权,产品质量也在稳步提升,希望提前预付货款,支持天华渡过难关。
该负责人顾虑重重。
陆相东对其说:“我以个人诚信和名誉作担保,保证按时到货。”
该负责人仍未当场表态,而是立即与随行人员一起,分头找到天华员工和合江熟人,逐一了解陆相东的能力和为人情况。
大家普遍反映:陆相东一诺千金从未失信;善于经营,曾有治亏经历,之前当过“救火”队长,让一个欠薪的兽医站恢复生机。
基于对当时尿素售价处于低谷的判断,基于对陆相东的诚信情况和管理能力的分析,该负责人决定预付部分货款,与天华签订1万吨的订单,每吨价格为市场价1200元。
签单后不久,尿素市场逐步回暖,到2017年1月,每吨最高价格达到1700元。
当时有一销售人员提出,能否像业内有的企业一样,根据市场价适度涨价。
陆相东坚决反对,要求严格执行合同约定,根据客户需求足额发货。
这件事,让江津某贸易公司负责人认可陆相东的诚信和能力,同意所有货款分时段提前支付。
后来,这些货物全部按时送到了江津某贸易公司,陆相东信守了诺言。
获得了大量资金支持后,天华起死回生,做到了按时还款。
在陆相东的主导下,天华用4年时间还清了本息共30余亿元的债务,走上了由弱到强之路。
2018年,该公司扭亏为盈,2022年实现营业收入37.37亿元、利润总额10.5亿元,上交税费6.1亿元。
只拼品质
打破外资企业垄断格局
聚四氢呋喃具有高分子量、低温柔软、耐磨、耐腐蚀等优良性能,是生产弹性纤维(氨纶)和聚氨酸弹性体的重要原料之一。
以前,该产品国内市场被德国、韩国等的外资企业垄断。
国内企业与其竞争,在技术、品质、市场三方面都存在短板。
对此,陆相东提出了“不拼产量、只拼品质”的理念。
其产品质量提高后,首先用于国内氨纶企业生产,以提高氨纶品质。
氨纶是一种弹性纤维,与其他的纤维混纺,可增加面料的弹性,使面料更加柔软,提升面料的抗皱性和垂感,提升衣服的舒适感。
尽管产品质量提高了,但仍然面临困难:如何做好推销,如何让客户愿意使用天华的产品?
天华产品进入华峰集团时,客户提出一个条件:要求产品分子量正负值在5%范围内。
聚四氢呋喃的分子量是一把“双刃剑”,较高的分子量可以提高耐磨、耐腐蚀等性能,但也会降低其流动性、延展性等。
这要求分子量必须适当。
陆相东回答能做到,表示通过调节反应温度、压力、时间等条件,选择合适的催化剂优化聚合反应,可实现对聚四氢呋喃分子量的调控。
当时,客户不相信。
陆相东将该公司产品检测报告送给客户观看。
客户看了后,还是不相信,他们抽检天华的产品,证明其产品技术参数能够达标。
陆相东还提出可试用天华产品,承诺如果其产品达不到标准可以不支付货款。
华峰集团试用天华的产品后,认为不错,现已成为天华最大的一家客户。
近年来,随着溶剂等核心下游市场的应用领域拓展,聚四氢呋喃需求整体呈上升势态。
陆相东分析认为,随着医疗技术的进步、人口老龄化加剧、药物研发增加,特别是大家环保意识的增强,对环境友好型溶剂的需求在增加,可能带动聚四氢呋喃市场销售份额的增长。
对此,陆相东带领团队在行业牵头制定了聚四氢呋喃产品国家标准,确立了天华在该产业链的领先地位,做到了“一手巩固国内现有市场份额,一手进军国际市场”。
其产品聚四氢呋喃以国内企业中5.5%的产能赢得了国内16.5%的市场占有率,打破了由德国、韩国等外资企业垄断的格局,成为第一家进入聚四氢呋喃主流市场的国有企业。
作为美国高品质服装——英伟达莱卡面料的供应商之一,新加坡生产商对其原料要求极严。天华产品进入新加坡市场,前后花了3个月时间。
陆相东把天华产品样品、技术参数展示给客户,表示其产品质量过硬,能够让客户满意。
起初,新加坡客户不相信,10多次试用天华产品后,生产出来的氨纶丝用于莱卡面料,经过检测效果较好。
通过比质量比价格,新加坡客户只认购天华产品。
继新加坡客户选用其产品后,现在天华的国外用户拓展至巴西、日本等。
重奖重惩
“超长开机”打破三项世界纪录
近10年,天华公司创下乙炔装置连续稳定运行396天的世界纪录;1,4-丁二醇装置长周期运行116天,打破了美国杜邦公司保持了39年的长周期运行纪录;聚四氢呋喃装置连续运行774天,创下了同类装置长周期运行世界纪录。
陆相东注重公司生产装置的“安稳长优”运行,这是因为化工装置停产一次损失很大,如化肥生产装置停产一次,高则损失200万元,低也有100万元。
所以,减少停机次数,就能降低成本、降低消耗。
对此,陆相东要求严管,必须做到长周期安全运行,向管理要效益。
但是,长周期运行对于设备自身、检修质量、运行维护要求较高,即检修一次要管两年。
尽管天华主要生产设备引进时较为先进,但“超长开机”难以驾驭。
对此,陆相东加强对员工培训,提升员工技能素质。
与此相应,公司、车间、班组定期进行安全、工艺方面的考试,生产部、安检部经常抽查,确保员工精心检修维护生产设备。
为了确保生产设备安全运行,陆相东实施“重奖重惩”制度,长周期运行100天、200天、300天都有奖励。
考核以合成尿素为例,长周期运行若达到300天以上目标,每人每天奖励18元。
如丁二醇生产装置长周期运行打破世界纪录,作为生产车间班组人员,每人获得了两三千元的奖金。
但如因人为原因停机,陆相东视情况重罚,一人处罚上万元,或当事人直接下岗。
车间下属班组出现问题了,车间领导同样重罚。
“重奖重惩”制度的实施,提高了公司员工向管理要效益的积极性。
如天华集团乙炔装置运行周期从33天增至396天,实现了10倍跨越。
最终,该装置创下了连续稳定运行的世界纪录,每年产生经济效益在3500万元以上。
(来源:酒城先锋-泸州融媒)
编辑:游江
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