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川南在线 发布时间：2024-05-15
近10年来，四川天华化工集团股份有限公司党委书记、董事长陆相东积极筹措资金，先后融资1.2亿元，让天华实现了从濒临破产到大幅盈利的华丽转身；其产品聚四氢呋喃以国内企业中5.5%的产能赢得了国内16.5%的市场占有率，打破了由外资企业垄断的格局；主要生产设备长周期运行打破了三项世界纪录，做到“向管理要效益”。
近10年来，陆相东践行天华“对社会负责、对股东负责、对客户负责、对员工负责”的经营理念，让公司发展取得明显成效，陆相东先后获得四川省五一劳动奖章、四川省诚信企业家、泸州市2023年度“酒城英才”等荣誉。
诚信担保
融资上亿元 引领企业脱困
2015年7月18日，一纸调令，让陆相东由合江县政府办公室副主任成为国企负责人。
这是因为陆相东之前参加了市上一个化工改革会议，其发言引起了时任市领导的关注。
由于对天华问题有所了解，加上自己有思考，陆相东能够提出一些独到的见解。
时值天华最艰难的时刻，经历了连续亏损，公司欠债30多亿元，没钱购买原材料，没钱购买设备，1300多名员工工资被拖欠了3个月，人心不稳。
陆相东调研后，发现天华存在产能未释放、产品市场份额低等问题，而解决这个问题的关键还是钱。
起初半年多，陆相东主要做两件事情：想办法筹集资金，想办法开拓市场。
那时，陆相东每天上班第一件事，就是召集财务部长和销售经理，商量如何克服“有上顿无下顿”的困难，怎么筹集第二天生产所需的250万元气费。
更严重的情况出现了，2016年9月，化工市场进一步下滑。
当时，天华全部资产已抵押给银行，再无资产抵押，银行不敢放贷，外部无资金输入，装置停产在即，公司濒临倒闭。
陆相东找到时任乐山银行泸州分行行长，如实相告天华存在的问题、拥有的优势以及解决的办法。
听了陆相东介绍后，该行长并未答应贷款。
见此，陆相东说：“天华未来大有希望，你贷款给我，我一定会按时还钱，我以个人的信誉来写承诺。”
该行长有所触动，但也不无担心：“如果你们还不起贷款，咋办？”
陆相东提出自己的思路：“你们把钱贷给我们，我们能生产就有产品，如果实在不放心，可用产品作抵押。”
经过对天华15天的考察，银行同意了1000万元贷款，但要求陆相东必须半年还贷。
获得第一笔贷款后，陆相东马不停蹄地组织生产，有了产品有了收入，也按时还上了贷款。
由于这笔贷款金额不大，加之借时短，仍未改变天华资金短缺的困境。
无奈之下，陆相东找到江津某贸易公司负责人融资。
作为天华的长期经销商，江津某贸易公司负责人曾断言：天华有可能倒闭。
但是，该负责人与陆相东接触两天后，态度大变，以滚动支付的方式，累计向天华预付了8000多万元货款。
原来，陆相东邀请该负责人现场考察天华，坦陈了天华的困难，告知当时天华已有自主销售权，产品质量也在稳步提升，希望提前预付货款，支持天华渡过难关。
该负责人顾虑重重。
陆相东对其说：“我以个人诚信和名誉作担保，保证按时到货。”
该负责人仍未当场表态，而是立即与随行人员一起，分头找到天华员工和合江熟人，逐一了解陆相东的能力和为人情况。
大家普遍反映：陆相东一诺千金从未失信；善于经营，曾有治亏经历，之前当过“救火”队长，让一个欠薪的兽医站恢复生机。
基于对当时尿素售价处于低谷的判断，基于对陆相东的诚信情况和管理能力的分析，该负责人决定预付部分货款，与天华签订1万吨的订单，每吨价格为市场价1200元。
签单后不久，尿素市场逐步回暖，到2017年1月，每吨最高价格达到1700元。
当时有一销售人员提出，能否像业内有的企业一样，根据市场价适度涨价。
陆相东坚决反对，要求严格执行合同约定，根据客户需求足额发货。
这件事，让江津某贸易公司负责人认可陆相东的诚信和能力，同意所有货款分时段提前支付。
后来，这些货物全部按时送到了江津某贸易公司，陆相东信守了诺言。
获得了大量资金支持后，天华起死回生，做到了按时还款。
在陆相东的主导下，天华用4年时间还清了本息共30余亿元的债务，走上了由弱到强之路。
2018年，该公司扭亏为盈，2022年实现营业收入37.37亿元、利润总额10.5亿元，上交税费6.1亿元。
只拼品质
打破外资企业垄断格局
聚四氢呋喃具有高分子量、低温柔软、耐磨、耐腐蚀等优良性能，是生产弹性纤维（氨纶）和聚氨酸弹性体的重要原料之一。
以前，该产品国内市场被德国、韩国等的外资企业垄断。
国内企业与其竞争，在技术、品质、市场三方面都存在短板。
对此，陆相东提出了“不拼产量、只拼品质”的理念。
其产品质量提高后，首先用于国内氨纶企业生产，以提高氨纶品质。
氨纶是一种弹性纤维，与其他的纤维混纺，可增加面料的弹性，使面料更加柔软，提升面料的抗皱性和垂感，提升衣服的舒适感。
尽管产品质量提高了，但仍然面临困难：如何做好推销，如何让客户愿意使用天华的产品？
天华产品进入华峰集团时，客户提出一个条件：要求产品分子量正负值在5%范围内。
聚四氢呋喃的分子量是一把“双刃剑”，较高的分子量可以提高耐磨、耐腐蚀等性能，但也会降低其流动性、延展性等。
这要求分子量必须适当。
陆相东回答能做到，表示通过调节反应温度、压力、时间等条件，选择合适的催化剂优化聚合反应，可实现对聚四氢呋喃分子量的调控。
当时，客户不相信。
陆相东将该公司产品检测报告送给客户观看。
客户看了后，还是不相信，他们抽检天华的产品，证明其产品技术参数能够达标。
陆相东还提出可试用天华产品，承诺如果其产品达不到标准可以不支付货款。
华峰集团试用天华的产品后，认为不错，现已成为天华最大的一家客户。
近年来，随着溶剂等核心下游市场的应用领域拓展，聚四氢呋喃需求整体呈上升势态。
陆相东分析认为，随着医疗技术的进步、人口老龄化加剧、药物研发增加，特别是大家环保意识的增强，对环境友好型溶剂的需求在增加，可能带动聚四氢呋喃市场销售份额的增长。
对此，陆相东带领团队在行业牵头制定了聚四氢呋喃产品国家标准，确立了天华在该产业链的领先地位，做到了“一手巩固国内现有市场份额，一手进军国际市场”。
其产品聚四氢呋喃以国内企业中5.5%的产能赢得了国内16.5%的市场占有率，打破了由德国、韩国等外资企业垄断的格局，成为第一家进入聚四氢呋喃主流市场的国有企业。
作为美国高品质服装——英伟达莱卡面料的供应商之一，新加坡生产商对其原料要求极严。天华产品进入新加坡市场，前后花了3个月时间。
陆相东把天华产品样品、技术参数展示给客户，表示其产品质量过硬，能够让客户满意。
起初，新加坡客户不相信，10多次试用天华产品后，生产出来的氨纶丝用于莱卡面料，经过检测效果较好。
通过比质量比价格，新加坡客户只认购天华产品。
继新加坡客户选用其产品后，现在天华的国外用户拓展至巴西、日本等。
重奖重惩
“超长开机”打破三项世界纪录
近10年，天华公司创下乙炔装置连续稳定运行396天的世界纪录；1，4-丁二醇装置长周期运行116天，打破了美国杜邦公司保持了39年的长周期运行纪录；聚四氢呋喃装置连续运行774天，创下了同类装置长周期运行世界纪录。
陆相东注重公司生产装置的“安稳长优”运行，这是因为化工装置停产一次损失很大，如化肥生产装置停产一次，高则损失200万元，低也有100万元。
所以，减少停机次数，就能降低成本、降低消耗。
对此，陆相东要求严管，必须做到长周期安全运行，向管理要效益。
但是，长周期运行对于设备自身、检修质量、运行维护要求较高，即检修一次要管两年。
尽管天华主要生产设备引进时较为先进，但“超长开机”难以驾驭。
对此，陆相东加强对员工培训，提升员工技能素质。
与此相应，公司、车间、班组定期进行安全、工艺方面的考试，生产部、安检部经常抽查，确保员工精心检修维护生产设备。
为了确保生产设备安全运行，陆相东实施“重奖重惩”制度，长周期运行100天、200天、300天都有奖励。
考核以合成尿素为例，长周期运行若达到300天以上目标，每人每天奖励18元。
如丁二醇生产装置长周期运行打破世界纪录，作为生产车间班组人员，每人获得了两三千元的奖金。
但如因人为原因停机，陆相东视情况重罚，一人处罚上万元，或当事人直接下岗。
车间下属班组出现问题了，车间领导同样重罚。
“重奖重惩”制度的实施，提高了公司员工向管理要效益的积极性。
如天华集团乙炔装置运行周期从33天增至396天，实现了10倍跨越。
最终，该装置创下了连续稳定运行的世界纪录，每年产生经济效益在3500万元以上。
（来源：酒城先锋－泸州融媒）
编辑：游江
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